“誒誒，许经理，咱们那个贷款怎么样了？”电话那头传来冯永强焦急的声音。

投资人给他的期限马上就要到了，但现在调整店面和產线的钱还没一点著落。

月底前如果调整不完，那这笔投资款肯定就黄了，而且他看中的並不只是钱，还有投资人承诺的团队和资源。

人一辈子的机会並不多，这对他而言，绝对算一个，仅次於娶了跟自己共患难的老婆。

听到电话里对方著急的声音，许观雍反而是顿了两秒，“冯总，审查那边给拒了。”

电话那头传来一声长嘆，隨后便是寂静无声，许观雍能感受到对面无力。

不过他没著急出声，而是又留了两秒，等这股情绪酝酿了几分，才继续道：

“冯总，您先別急，稍等等，我想想办法爭取一下。”

这句话此刻在冯永强听来，就像是溺水的人看到了一根不远处的浮木，一下子出了一大口气。

“好的好的，帮哥想想办法，谢谢谢谢！”

成弓完整的听到了许观雍跟客户的谈话內容，等掛断电话，他凑过来，“复议没过？”

“过了，批了30万。”许观雍露出一口大白牙。

“那你这是？”成弓倒是能理解他徒弟的这番操作，但感觉完全没必要，因为这种话术一般是用在一些配合度不高的客户身上。

这就跟卖车卖房的销售套路差不多，说是跟你申请一下价格优惠，实际上转身去隔壁办公室抽了根烟喝了口水一样。

墨跡一会再回来，假装沟通了半天，作出了很大的努力一样，这样客户就会觉得这个销售是真为自己著想，后续更容易成交。

“我想营销一下转介绍。”

听到徒弟的想法，成弓深吸一口气，办理全程他都在，客户確实有提到他的不少朋友也是做生意的。

做生意的人，很难绕开贷款，生意做得好想扩张，做得一般想改变，做得差想维持，总有资金需求。

但是成弓完全没想到这些，换位思考一下，如果复议成功，他肯定第一时间就联繫放款了，而不会再抻一抻客户的情绪。

“小许，我怎么感觉你不像新人呢？”星野金融虽然现在只有不到20个客户经理。

但是来来走走还在这里或者曾经在这里的，也有四五十人了。

他没见过任何一个新人，甚至有经验的客户经理能把这种细节都考虑到。

“成哥，我试用期还没过呢。”

“加油！”成弓拍了拍他的肩膀，“对了，放款前跟我说一下，我跟渠道那边说一声。”

这个客户是成弓的一个渠道介绍的，放款前需要知会渠道一声，確认好客户那边的居间费用没问题以后才能放款。

机构-渠道-客户，三方基本就是这样的关係存在，机构挣息差，渠道挣居间，客户拿资金。

但凡是渠道介绍的客户，那就一定要配合好渠道那边的工作，不然很容易得罪渠道。

说实话，山河市金融圈子不大，干这行的人撑死一万人，有个什么风吹草动，第二天整个圈子就都知道了。

一个人的业界口碑树起来不容易，但毁起来，只在一夜之间，后面再想挽回，很难很难。

“明白成哥！”

过了十几分钟，许观雍重新拨通客户的电话，“冯总，幸不辱命，30万12期，虽然可能离您预期的还差几万，但我確实尽力了！”

电话里同样是沉默，但是明显跟刚刚不一样，能听到对方重重的呼吸声，伴隨著激动的情绪，

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）