“小许，老哥我丑话说在前头，我跟老成很熟，所以一些標准件儿的客户，我肯定是给到他这边，你別介意。”

李剑一边倒茶，一边说著。

许观雍点点头，他看出来成弓脸上有点异样，好像是感觉这种话心里清楚就行，没必要说出来，不太好看。

他举起茶盏喝了一口老白茶，笑道，“李总，说实话，成哥愿意带我来，您愿意支持我，我很感激。”

说著说著，他的表情也从柔和慢慢认真起来，

“一些让其他人头疼的客户，您儘管给我做，虽然我是新人，不过也不怕您笑一声轻狂。”

听到这话，李剑抬起头，饶有兴致地看著许观雍，继续听他讲：

“別人不敢放的客户，我敢放，但被我拒掉的客户，说实话，最多三年必逾期。”

吆！

確实囂张，这话就是表明了，问自己要客户来了。

李剑先是看了一眼成弓，笑了一声，隨后又看向许观雍，

“小许，这话確实说的有点大，不过，我觉得年轻人就该这样，现在不狂，到三十多再狂就晚了。”

其实说老实话，虽然刚刚这话確实是事实，但许观雍说出来还是有点羞涩。

虽说重来一世，但性格的底色很难改变，只是认知言行、思维逻辑与上一世的二十多岁不同了。

前世十年摸爬滚打的经验告诉他，干这行，得时时刻刻学会画饼。

哪怕自己只有五十分的水平，也得画出一百五十分的水平。

李剑给二人面前的空茶杯添上茶，“自信是好事，不过，得有对应的本事。”

“那自然是！”许观雍点点头，吹牛逼谁都会，但是能把吹出来的牛逼落了地，才是真本事。

对於李剑而言，放了款，他能收上居间服务费，这事儿就算落地。

而对於许观雍而言，落地这个概念就不同了。

要么放款，要么拒绝以后还能让渠道挑不出理来。

“正好，我手里还有一个做餐饮的客户，徵信还要比昨天那个好一些。

咱俩加个微信，我把客户前两天打的徵信给你发过去。”李剑掏出手机。

他很喜欢许观雍这种自信桀驁的新人。

其实刚刚许观雍说的那一番大话，他根本不在意，李剑干这行时间不短，接触的人也不少，他很清楚一个人话里面的水分有多大。

新人意味著手头资源少，选择权就少，再加上刚刚他表露出来的积极態度。

也就是说，自己可以以渠道的身份更大限度的间接影响到审批环节。

竟然有客户！

这对许观雍而言是个意外之喜，跑渠道、跑同行，更多时候的意义是建立和维护关係，来了就能有客户的时候不多。

跟李剑对称了一下客户信息之后，將客户的办理时间约在了下午两点。

上午的时间在三人的閒聊中很快就过去，到了午饭时间，李剑留二人在这里用餐。

许观雍这才发现，原来李剑这里福利还不错，员工管一顿中午饭，虽然只是很简单的盒饭，但看上去，菜品还比较丰富。

临走前，看著门口【鼎剑金服】的logo，许观雍在心中暗暗感嘆，成哥这个老乡的实力確实不错。

刚出电梯，许观雍的电话铃声就响起，掏出手机一看，来电人是冯永强。

“许经理，我有个朋友想要办贷款，现在我俩在一起。你方便电话里先了解一下情况吗？”

许观雍听完电话那头传来的声音，和成弓对视一眼，双双看到的都是惊讶的意味。

在常规的客户来源构成当中，老客户转介绍的比例其实並不算高，大部分人並不太想让身边朋友知道自己办贷款的事情。

虽然许观雍认为冯永强会把自己请他帮的忙当个事办，但没想到效率会这么高，第二天就有效果。

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