来之前，二人都看过系统里面这个客户的审批意见。

【自僱人士，徵信查询13次，名下15笔贷款，多为网贷小贷。

公司成立时间2011-10-15，主营业务中式餐饮（粤菜），饭店实际经营10年（歷史有营业执照2004年註册），月均营业额四十二万。

个人名下本地大產权房產，考虑公司经营稳定，授信10万/24期】

其实正常来讲，月均营业额能到40多万的饭店，而且店面只有200平米，收入负债比不高的情况之下，批款额度都在20万以上。

但这个客户最大的问题就是，徵信查询次数多，而且网贷很多。

无论在银行还是正规持牌金融机构眼中，网贷多直接意味著就是客户资质差。

最简单的道理，出於正常的经济利益考量，所有客户贷款的优先顺序肯定是银行。

四大行、股份制银行、城商及农商行，接下来是持牌非银金融机构。

最后才是网贷小贷，当然，典当行或者民间借贷不在此列。

这中间的顺序不一定这么死，最多的考量还是利息、额度以及还款方式。

但如果一个客户徵信上正规机构的大额贷款少，网贷多。

从逻辑上来讲，就是资质不行，无法从银行或者机构获得低息贷款，只能被迫使用网贷。

只不过出於王双根这个客户从业时间长、经营稳定，而且经营体量相对而言比较不错，所以审查也给批了10万。

左佳瑶听到许观雍的回答，还是不理解，这个亮点该怎么挖掘？

很快客户王双根就拿著资料回到了办公室。

许观雍一边引导著客户填资料，自己这边录著信息，一边好似閒聊地跟客户扯著天。

“王哥，你这店在山河算是粤菜里面的前几名了吧？”

“那可不是，我跟你讲，粤菜最重要的就是厨子和食材。

尤其是我们这种小店，我们店的厨子都是高薪从外面请过来的，食材也是最新鲜的！”

说起这些，就连左佳瑶都能听出来客户语气里面的自豪。

又閒扯了几个问题，许观雍將话头引到了正题上。

“咱们店一年500多万的营业额，按理来说利润不算少呀，这个资金缺口是怎么出来的？”

这个问题一出，左佳瑶便竖起了耳朵，她知道关键的时候来了。

“我连襟是做工程的，这二年买卖不错，他就想著拉我入一股，揽个大活。

项目倒是挺好，关键经不住这领导老换，这卡你个签字，那卡你个章，这工程款死活回不来。”

许观雍继续录著信息，隨后追问道，“王哥，那你这总共投了多少？累计分红有多少？目前应收帐款多少？”

……

听著二人你一言我一语的问答，左佳瑶心里对王双根的这个客户画像逐渐清晰了很多。

这种感觉，她在系统里看完尽调核访的照片以及报告，甚至审批意见以后都没有过。

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而现在只是通过许观雍跟客户的三言两语，她心里面就有了一个完整的框架。

简单来讲，客户的餐饮生意一直比较稳定，但是跟著亲戚投资工程，工程回款因为一些客观因素產生了拖欠。

正好赶上饭店这边每年一度的大支出，计划赶不上变化，所以客户资金炼出现了紧张的问题。

左佳瑶已经在心里能够搭建出完整的一个框架了。

这种感觉是她在跟著她师傅或者其他有经验的客户经理办业务的时候，从来没有过的清透感。

她看著跟客户聊天时言行举止得体、语言逻辑縝密的许观雍，突然有一种特別清晰的目標感出现——

向许观雍学习，成为一名优秀的客户经理。

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