中午回去的路上，许观雍好奇地问左佳瑶，“今天上午战绩怎么样？”

“超级好，我一上午加了差不多二十个人的微信，从来没有这么顺利地展过业。”

左佳瑶回想起来，都觉得一阵激动，本就清脆的嗓音更高了几度。

“观雍，你说加这些同行效果会好吗？”

左佳瑶还是说出了她的疑惑，虽然信保类的產品竞爭力可能不如星野这么强。

但工作性质差不多，自己没有客户，那他们这些机构的同行能有客户吗？

许观雍看著左佳瑶单纯到有些天真的眼神，笑道，“这些人都是电销高手，而且话单质量高，手里客户不少。

记得常来，常维护，没事，朋友圈多点讚。”

许观雍习惯性地传授著自己前世的经验。

信保机构的早期话单基本上都来源於本公司购买商业保险的优质客户。

所以他们电销的效率很高，客户质量也不错。

而信保类產品的利率、额度，其实都不太能够满足这些客户的实际需求。

但银行又对这种个人信贷不怎么上心。

所以星野包括类似的个人信贷產品，就有了很强的竞爭力。

其实跑渠道的意义就在这，让对方知道自己。

让对方有客户的时候，第一时间能想到自己，就足够了。

许观雍让李剑帮忙引荐亚洲保险的韩跃峰，他目的只是在这个主任身上。

也不需要將自己的触角延伸到每一个业务员那里。

信保產品的主任，对於团队內部的一些优质客户都基本了解。

而且对內部员工手里优质客户的把控力很强，所以站在他的角度而言，维护住这些中层管理就够了。

作为需要尽调下户的客户经理，时间是有限的，不可能面面俱到。

而自己只需要抓住市场上体量大的客户就足够了。

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钱是不可能被一个人赚完的。

左佳瑶表现出来的工作態度，让他有很深的共鸣，跟前世的自己一模一样。

所以，潜意识里就想帮一把。

好像这样，就能帮到前世的自己。

“嗯嗯，我知道了，我会好好努力的。”左佳瑶扭著头，看旁边的许观雍。

明明不久前她在许观雍面前还有一些来自学歷方面的优越感。

但这几天接触下来，她才发现。

许观雍身上有一种超出年龄的成熟稳重，让她忍不住靠近、信任、崇拜。

她整个人显得特別的乖巧。

有不懂的，她就自己先记在笔记本上。

日后如果有机会，再向许观雍请教。

今天他帮自己的已经足够多了。

再刨根问底，就显得得寸进尺了。

许观雍从韩跃峰这里，也加到了另外两家信保机构主任的微信。

这行圈子不大，基本上有点资歷的都多多少少认识一些。

很快，左佳瑶就理解到了许观雍说的“效果不比跑渠道差”是什么意思。

中午二人刚吃完饭，左佳瑶本想回公司午休一下。

结果上午刚刚加微信的亚洲保险的业务员，就打来了电话。

有客户！

左佳瑶接著电话的同时，双眼圆瞪看著许观雍，其中满是震惊。

作为新人，有客户是偶尔的事，更多时候是茫然无措的焦虑。

不知道干什么，不知道自己做的事情有什么效果，甚至不知道什么时候自己才能稳定有业绩產出。

但现在，她感觉到了前所未有的踏实。

同时，对许观雍的感激之情更甚。

跟同行了解完客户情况，左佳瑶才震惊著掛掉了电话。

“观雍，这也太恐怖了！”

“客户资质怎么样？符不符合进件要求？”

“还可以，电话里听起来还不错。。”

“那就行，去吧，多从细节中判断风险，想想之前咱们在会议室交流的那些。

而且要注意及时反馈客户办理进度，没有人不珍惜自己的客户，你主动反馈和被动催问，效果不一样。”

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