“只要能在贷款期限內正常还款的客户，都是好客户。

我有一个理论，大家可以参考一下。

只要客户的存续期大於我们的贷款期限，就是好客户。”

听到这里，下面的同事才提起点精神来，好像开始说重点了。

而在此时，陈金也適时打断，“存续期这个概念展开说一下。”

他在过许观雍的贷审会过程中，慢慢理清一个思路——

提高客户经理的贷前调查能力，对业绩提升有巨大帮助。

看起来这是一句废话。

但现实情况就是目前的客户经理只能保证一个下限，做一个初步的风险筛查。

很少能像许观雍一样，將一个客户像x光一样照透。

过他的贷审会，异常轻鬆，在许观雍的穿针引线下，陈金赵京和郭康阳甚至感觉大脑的褶皱都被熨平了。

顺著过完一个客户，感觉不批都像是在故意针对、人身攻击一样。

如果每个人都有许观雍这样的尽调水平，资质差的客户不浪费，好客户不辜负。

那业务部的业绩至少能提升30％！

许观雍点点头，“好的领导。”

这个概念在2015年这个时间点还没有流行开。

现在大家第一次接触这个概念，就是在过许观雍客户的贷审会上。

哪怕许观雍不讲这些干一点的东西，审查也会在业务部集体培训的时候进行宣讲。

赵京作为审查，山河业务部所有客户都进他手。

所以，他见过的客户是最多的，经常会总结一些客户的案例和业务经验技巧进行分享。

许观雍客气地回復完陈金，便又继续道。

“大致的意思就是客户资金炼处於正常状態的一个时间期限。

无论是通过正常的经营、工作收入或者贷款，只要能够维繫客户的资金周转。

那他的问题就不会很大。

至於以后的风险，那就在续贷的时候再进行判断……”

许观雍分享的时间不长，但最后的这个存续期概念，却也让不少人眼前一亮。

在此之前，可能一些经验丰富的客户经理有过类似的想法。

但没有人归纳总结出来过。

现在听到这样相对完备的概念，不少人眼睛一亮，確实有点东西。

但只是有点。

这些对业务来讲，没有什么太大的帮助。

至於许观雍最开始说的。

几乎所有人都嗤之以鼻。

什么业务能力、什么风险识別，都是扯淡。

客户经理的主要工作，一是放款，二是催收。

其实逾期这个东西，除了贷前调查时候发现的明显的风险点。

在大部分客户经理眼中，都多多少少沾一些运气成分。

毕竟没有人敢保证现在经营正常的客户，在未来一年或者两年之后，会不会出现意外破產倒闭。

所以都是通过客户过往的经营表现，来推断未来几年的经营情况。

儘量挑近一两年收入能力不错的客户来做。

即便这样，还是避免不了逾期。

更何况许观雍手里面的客户都是大家眼中的烂客户。

那他以后的风险还管不管？

所以大部分人对许观雍的態度基本都一致——

你强任你强，清风拂山岗。

办这么多高风险客户，看你9月份会不会有首逾？

虽然首逾的情况出现的概率很低，但不是没有。

而且大家都相信，哪怕许观雍没有首逾客户，也会因为首期还款的事情被折腾得精疲力尽。

会议室大部分客户经理表面在热烈的鼓掌。

实则內心都在冷笑。

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