唯一需要考虑的就是授信额度是否符合自己用款需求。

对於这样的客户，如果真的不爭取一下，按照赵京的审批意见来反馈，那他跟这个客户的缘分可能也就到此为止了。

所以许观雍也修改了一下自己的话术，客户越自信，越得压一压。

这样等后续互相合作的时候，才方便。

不然，自己一直用仰视的角度去跟客户沟通，那永远不可能正常沟通。

“夏总，因为咱们的申请主体是盛开咖啡馆。

但是咖啡馆的营收整体偏低，再加上您个人名下负债比较高，所以————”

“意思是没有通过吗？”电话那头的夏梦梦好像听出了许观雍的弦外之音。

语气中除了一丝不可置信的错愕之外，甚至还有一丝微慍。

许观雍硬著头皮对著电话说道：“信审那边给拒绝了，理由是负债高。”

不过並没有给夏梦梦留气口，他紧接著又说道：“不过我刚刚从领导办公室出来，將您这边的实际情况做了深入浅出的分析匯报，幸不辱命地爭取到了特批。”

“哦？真的吗？那最后的贷款额度是多少？”听到许观雍的这番说辞，夏梦梦的语气与刚刚明显截然不同。

取而代之的是惊讶，但更多的是欣慰和一丝感激。

许观雍的声音也微微放缓了几分：“夏总，目前特批额度是20万。

不过现在联繫您，是先跟您匯报一下审批进度，因为知道您这个事確实比较著急。

因为我计划再联繫一下总部，看能不能爭取批到满额，虽然您的纸面数据確实不太符合要求。

但毕竟客观的实际情况我都了解，这也是我们星野人工审批制度灵活性的优势体现。”

许观雍刻意在最后强调了一下制度。

看似是在夸人工审批的优势，但实际上想传达给夏梦梦的，是他个人在整个贷款环节当中发挥的作用。

果不其然，夏梦梦的语气又多了几分情绪，“那就多多辛苦许经理了，这个事確实麻烦您了。”

许观雍听到“您”这个称呼，心中大定，基本上就稳了。

“不客气，夏总。这样，我先抓紧落实这个事情，有结果之后第一时间联繫您。”

“好的，谢谢许经理！”

许观雍掛了电话，一扭头。

“臥槽！飞哥！”

李飞那张丧丧颓颓的脸，就在他的左后方。

直接把他嚇了一跳。

“你这是在干嘛？”

许观雍一惊一乍的反应，把李飞也嚇了一下，“我还说观摩学习一下你跟客户的沟通技巧，刚刚听佳瑶说你还挺有想法的。”

“这姑娘怎么在那造我的谣呢？”许观雍假意埋怨一番，“走，抽菸去！”

二人来到楼道口。

李飞接过递来的荷花，就著復古的zippo火焰点燃，深吸一口，“你为什么不直接跟客户说特批了30万，还非要留10万的余地？”

许观雍没有直接回答他，“联合金服那边需要打通与信达银行的產品对接，但是缺一个关键人。”

李飞一点就通，但依旧满脸懵。

“你是想卖个好，加深一下客户的信任度和粘性，但直接说特批30万和分开说，我感觉差別不大呀。”

他能理解许观雍这么跟客户沟通的目的所在，就是为了突出在贷款办理过程当中，许观雍发挥的作用。

让对方承一下他的情，不管情大情小，方便后续关係发展的可能性。

但他换位思考，分开两次说，给客户的感受其实差別不是太大，有种脱裤子放屁的感觉。

许观雍摇了摇头，“不一样，我得留一个跟客户配偶见面的说辞。”

听到这里，李飞才恍然大悟。

虽然贷款的实际用款人是客户配偶宋飞宇。

但实际上，一直联繫的都是夏梦梦。

直接对接和中间隔一层，这两者之间有著天壤之別。

想到这里，他看向许观雍的眼神都有些不一样了，“平时咋没发现你这么腹黑呢！以后不会把兄弟卖了吧？”

紧接著李飞又补了一句，“卖也不是不行，不过你兄弟我也就只有肾好这一个优点，別卖错地方了。

“滚蛋！”