在园区附近隨便找了家咖啡馆，大热天又是工作日，没有客人，正好利於他们的谈话。

“首先我的创业项目选择並不是盲目的，这一切都建立在数据支撑之下。”

陆远的背包仿佛是多啦a梦的肚子，像个百宝箱一样，从里面拿出一份文件，这是基於目前wifi智能插座市场的前景分析。

“目前的wifi智能插座市场正处於一个萌芽，快速起量但成熟度低的阶段，在智能家居行业里，属於入门级爆款赛道。”

“在国內，智能插座的单品种类一共有673种，平均价格在60元左右，像粗粮家定价49元的，就是入门级的爆款產品。”

眾所周知的，粗粮最大的优势就是供应链整合能力，当他们进入某个赛道，说明这个赛道的供应链基本已经成熟了。

手机，空调，汽车都是如此。

“已经有年销量十万级，销售额千万级別的產品出现了，说明这个市场的空间。”

“从增长態势来看，智能插座的搜索指点数同比增涨218%，智能硬体整体销售同比增长280%，是增长最快的细分品类之一。”

陆远停顿了片刻，三人面面相覷，显然还在消化陆远带来的这些信息。

“所以，一个有市场前景，又供应链趋於成熟的，正值快速起步的產品，为什么会赚不到钱呢？”

与国內相比，欧美这些海外市场的单品利润会更高，搞定了海外认证，產品设计与质量都跟得上，就不愁没有销路。

“所以呢？前景很好，但是挑战在哪里？”

周墨是技术派，技术派最大的特点就是思考问题时的冷静，加上他有过被忽悠的经歷，对老板们的画饼倒也没有那么的激动。

陆远笑了笑，他从来没有指望单纯的画饼能够拿下二人。

“挑战自然也有很多，现在做什么都不容易，尤其是对我们这种初创企业来说。”

单论行业挑战，就有三大难点，第一当然是技术体验，智能插座目前存在著wifi配网复杂，断网失效，响应延迟，稳定性不足等多重劣势。

用户花几十块钱购买產品，可能就是想花点小钱试试体验，一旦体验不佳，口碑就会快速扩散，进而影响销量以及品牌。

另外还有来自標准与安全，市场竞爭等多重挑战，这些都是辰远科技目前要面临的问题。

而除了这些之外，启动资金太少也是辰远科技目前面临的另一个挑战，如果有三五十万，那陆远就敢多线齐开，甚至在国內也加入竞爭的行业。

“不过，这又怎么样，你们都很优秀，我们为什么不能试一试改变呢？”

“我们几个人当中，老周你是年龄最大的，但也才25岁，就算失败了又怎么样，顶多就是再浪费一年而已，你完全不需要害怕什么。”

这话倒是说到周墨心坎上去了。

是啊，他才25岁，怕什么呢，再说不还有工资可拿吗？

既然要画饼，那就得来点实际的饼，单论行业前景並没有什么卵用。

“除了你们的基本工资之外，等我们的產品上线之后，公司会根据营业额或者是利润，给予你们一定比例的提成。”

“例如说每卖出去一件產品，给你们一块钱或者是多少，这个我们到时候可以签订补充协议。”

股份的话，陆远暂时不想放出去，但要绑定真正的技术人才，单凭工资肯定是不行的，必须得拿出点实际的出来才行。

按照行业惯例，核心技术人员在无股份的前提下，利润分红比例一般在5%至15%之间。

“这算不算按技术入股？”

性格最为活泼的苏晴，此时递上了神助攻。