一听贺杰这话，张卫平知道机会来了。

他放下酒杯，语气诚恳却又不失自信：“贺经理说得对，海红果確实是咱们这一带的特色水果。我拿下这个代理，也不只是想卖点饮料。”

他顿了顿，目光扫过贺杰和赵科长，“我是觉得，这海红果汁，它不单单是一种商品，它背后有咱们地方特色农產品的影子，有咱们当地老百姓的情怀记忆在里头。”

“现在国家不是提倡发展地方经济，扶持乡镇企业，挖掘地方特產吗？我觉得，海红果汁，就是咱们晋北的一张名片。”

他这番话，没有一上来就推销口味多好、价格多便宜，而是拔高到了地方特色、家乡情怀、政策扶持的层面。

贺杰听著，眼神里闪过一丝惊讶。

他接触过不少推销產品的，大多都是围著质量价格和优惠打转。

像张卫平这样，倒是头一回。

虽然有些话听著有点大，但细琢磨，又似乎有点道理，而且这里头的意义，听起来就不一样。

张卫平继续道：“咱们县大酒店，是咱们县的门面，接待的都是有头有脸的客人，甚至是上级领导。”

“我就在想，如果咱们的酒水饮料单上，能有一款代表本地特色，品质又有保证的產品，这不光是给客人提供了多一种选择，更体现了咱们酒店支持地方產业，有文化底蕴的品味。”

“退一步说，这也是响应国家號召，扶持本地企业嘛。”

贺杰听著这番话，手指在桌面上轻轻敲了敲。

张卫平这些话，说到了他心坎里。

县大酒店虽然生意不错，但在特色和格调上，一直想有所突破。

如果真能像张卫平说的，把海红果汁打造成一个地方特色饮品的招牌，摆在酒店里，確实是个不错的点子，说出去也好听。

再加上张卫平是许秀萍亲自引荐的人，面子得给，事情听起来也靠谱。

他看了一眼旁边的赵科长，赵科长推了推眼镜，点了点头，显然也觉得可行。

贺杰哈哈一笑，端起酒杯：“好！张老板年纪不大，见识不浅！这话说得在理！”

他肯定的点点头：“支持地方特色，也是我们应尽的责任嘛！许老板介绍的人，我信得过！”

贺杰转头，目光看向赵科长：“赵科长，这件事回头你跟张老板具体对接一下。”

张卫平心中一块大石落地，连忙双手举杯起身：“多谢贺经理支持！多谢赵科长！我保证，一定把最好的货供上，绝不辜负各位领导的期望！”

许秀萍也笑著举杯：“贺经理爽快！来，为了咱们的合作，也为了这有前景的地方特產，干一杯！”

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酒杯碰撞，觥筹交错，包厢里气氛愈加热烈。

张卫平知道，这不仅仅是一笔生意谈成了，更是他真正迈入『圈子』的第一步。

饭局结束，张卫平回到门市，第一时间就把这个好消息告诉了佩兰。

“真的？！能把海红果汁卖到县大酒店去？”

佩兰十分欣喜，张卫平带回来的消息让她因为压货的焦虑瞬间烟消云散。

“这下可好了，解决了咱们的大难题。许姐真是帮了咱们大忙了！”

张卫平点点头：“確实多亏了许姐牵线搭桥，不然凭我恐怕还进不了门呢！”

“平哥，咱们改天请许姐一家吃顿饭吧，感谢一下人家的帮忙。”

佩兰提议道，她由衷的感慨出声：“谁能想到，咱们当初结下了这么大一份善缘。”

“是啊，请客是应该的。”

佩兰突然想到了什么：“咱们给许姐家大宝儿打个长命锁吧，喜庆又有寓意，怎么样？”

“打个小金锁吧，也能显出咱们的重视。”

解决了一件心头大事，张卫平卸下了负担，这晚睡得格外好。

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