第二天一早，何雨柱和小王吃过早饭，便跟著张猛去了通钢的办公楼。

採购科的办公室不算大，几张办公桌並排摆放著，墙上掛著几张生產计划表，空气中瀰漫著油墨和纸张的味道。

通钢的厂长姓刘，是个五十多岁的老钢铁人，头髮花白，眼神却很锐利。

他和何雨柱握了握手，语气沉稳：“何主任，欢迎来通钢。

李厂长的电话我接到了，铁矿石的事，咱们今天就敞开了谈，爭取达成一致。”

“刘厂长客气了，”何雨柱拿出带来的资料，“这是我们厂目前的铁矿石需求报表和库存情况，您过目。

我们希望能採购五千吨，最好能在一个月內分批运到，具体的价格和运输方式，还请贵厂多担待。”

刘厂长接过资料，仔细看了看，又递给张猛。张猛看后，沉吟道：“五千吨问题不大，我们矿上的库存足够。

价格方面，按照市场价，每吨再加五块钱的短途运输费，你们看怎么样？”

何雨柱心里盘算著，这个价格比他预想的要低一些，看来通钢確实有合作的诚意。

“价格没问题，”他点点头，“但运输方面，我们希望能由贵厂负责联繫货运列车，我们承担运费，毕竟你们对当地的运输渠道更熟悉。”

“可以，”刘厂长爽快地答应了，“货运的事我们来安排，保证按时运到。

不过有个条件，这批矿石的款子，得预付三成，剩下的货到验收合格后再结清。”

这是行內的规矩，何雨柱没有异议：“没问题，我们可以签订合同，预付金今天就能通过银行转帐过去。”

接下来的谈判很顺利，双方就矿石的质量標准、交货时间、验收方式等细节一一敲定，没出现什么分歧。

刘厂长看著何雨柱，讚许地点点头：“何主任年纪轻轻，做事倒是乾脆利落，像个干实事的人。”

“刘厂长过奖了，都是为了厂里的生產。”何雨柱笑著说。

中午，刘厂长让人在厂里的食堂备了便饭。说是便饭，却很丰盛，有燉得烂熟的排骨，金黄的炸带鱼，还有几样东北特色的小菜。

席间，刘厂长和何雨柱聊起了南北钢铁厂的差异，何雨柱趁机请教了一些生產管理上的问题，刘厂长也不藏私，耐心解答。

“你们北京钢铁厂这几年发展挺快，尤其是后勤保障这块，听说工人的伙食和福利都不错，”刘厂长感慨道，“我们通钢在这方面还得向你们学习。”

“刘厂长太谦虚了，通钢的生產技术才是我们要学习的。”何雨柱真诚地说。

吃完饭，双方正式签订了合同。何雨柱让小王去银行办理预付金转帐，自己则跟著张猛去了通钢的铁矿参观。

铁矿离厂区有十几里地，坐卡车过去要半个多小时。

矿场很大，几台巨大的挖掘机正在作业，卡车来来往往地运送著矿石，一派热火朝天的景象。

张猛指著一堆堆铁矿石说：“这些都是精选过的，含铁量在百分之六十以上，比你们从南边进的矿石质量好得多。”

何雨柱拿起一块矿石，掂量了一下，又用指甲颳了刮，果然质地坚硬，色泽黝黑，確实是好矿石。“不错，確实是好料。”他由衷地讚嘆道。

参观完铁矿，张猛提议带何雨柱去附近的山村里看看，说是那里有个老猎户，手里有几张上好的狐皮，冬天做件大衣，又暖和又体面。

何雨柱本不想麻烦，但架不住张猛热情，只好跟著去了。

山村离矿场不远，坐落在山脚下，几十户人家稀稀拉拉地分布著，土坯房的屋顶上还残留著未化的积雪。

老猎户住在村子最东头，是个六十多岁的老头，脸上刻满了风霜，手里正摆弄著一张黄鼠狼皮。

“张科长，稀客啊！”老猎户看到张猛，咧开嘴笑了，露出几颗黄牙。

“王大爷，给你带朋友来了。”张猛指著何雨柱，“我这位朋友是北京来的，听说你这儿有好皮毛，想看看。”

老猎户眼睛一亮，转身从屋里拿出一个木箱子，打开一看，里面铺著一张雪白的狐皮，毛长而密，色泽光亮，一看就是上等货色。

“这是去年冬天在长白山下打的，纯正的白狐，就这么一张。家里粮食快见底了，想换点粮票，给孙子换口吃的。”

何雨柱看著狐皮，心里一动。李秀芝冬天总说冷，做件狐皮大衣给她，肯定暖和。

他摸了摸口袋，这次出差带了不少全国粮票，本是预备路上用的，此刻正好派上用场。

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