今天还有一点，让陈凡对周岩这个花臂男人认同更多了一些。

那就是他自己也在跟著工人一起卸货。

虽然上辈子陈凡自己没有创过业，但是他接触过很多商人，尤其是自己创业的商人。

无疑大家都有一个共同的特点，那就是在创业初期，是很能吃苦，是亲力亲为干事的。

这好像是创业者的一个必备素质。

陈凡笑著故意问道：“你怎么不多找一个工人来卸货？”

“我反正没事。”

周岩回答道：“再说了，这本钱都花完了，能节约就节约点。”

“那我也来。”

陈凡脱了自己外套，转头对著沈知予说道：“你帮我拿著，找个地方坐下，我们把货卸完了，就送你回家。”

“我也可以帮忙的。”

沈知予在旁边说道：“我力气很大，也经常帮奶奶干活。”

“那你自己注意点，每次少点。”

陈凡並没有拒绝她的好意，说道：“要是累了，就注意休息下。”

“嗯。”

於是，在陈凡和沈知予的加入下，卸货的人从2个人，一下子变成了4个人。

別看沈知予还是个女生，但是她的力气真的很大，没骗人。

一大袋子，就算陈凡拎著都有些吃力，可她却也能拎起来。

周岩在一边笑著对陈凡道：“你找了一个好女孩。”

“我的眼光，能错。”

陈凡笑著调侃了一句，说道：“我们加点油吧，別让一个女生给比下去了。”

“那是你，我可不会。”

周岩儘管很少做这些活，但是胜在年轻力壮，正值巔峰，精力充沛。

陈凡跟他比起来，高是高了一截，但在身体核心力量上確实弱了很多。

他也就比沈知予稍微好上一点点。

一车货，足足卸了快2个小时，才彻底卸载完。

陈凡，沈知予和周岩三个人，看著门面里厚厚一堆的货物，很是壮观。

“货回来了。”

陈凡说道：“我们现在的任务就是卖出去。”

“说起这个，我正要问你。”

周岩道：“我们怎么卖？卖多少，价格方面如何定价？”

“我们主打走量，薄利多销。”

陈凡给出了总体策略，说道：“现在我们想要快速的打开市场，打开销路和知名度，就得有自己的优势。

我们的优势就是进货渠道便宜，成本比其他服装店要低，所以我们售卖的价格就可以用更低的价格来吸引大家。”

周岩道：“那具体卖多少呢？”

“全场衣服，9.9一件！”

陈凡思考了一下，说道：“我们这里就布置成一个大卖场，並且3天之內，没穿过的，可以免费无理由更换其他款式。

並且，买满3件就送1件。”

“你这太狠了。”

周岩一听，说道：“要不我们加点，卖19.9，这样我们一件的利润要高一些。”

“岩哥，你要明白我们的定位。”

陈凡说道：“我们的消费群体，是中低端的客户，或者学生群体，所以我们的价格要体现出来。

你如果卖19.9，那跟其他那些服装店的体恤，卖20块，或者30块钱的，有什么区別？

我们搞的就是快卖快销的模式，甚至有时候还可以附带批发模式。

比如要是有其他乡镇的老板来找我们卖货，一次性要几百件，我们甚至可以给到他们6-7元一件。

然后吸引更多的服装店老板来我们这里进货。”

“我好像懂了。”

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