九月十四日清晨七点，威尼斯丽都岛酒店的餐厅里。

刘易阳坐在靠窗的位置，面前摊著笔记本和几份已经翻皱的文件。

窗外，亚得里亚海的晨光刚刚洒满水面，几艘早出的渔船划破平静，留下银色的涟漪。

“阳子，早。”郭凡端著早餐盘过来，眼睛还有些浮肿，昨晚庆祝到太晚，又兴奋得几乎没睡。

“早。”刘易阳头也没抬，手指在计算器上快速跳动，“法国mk2昨晚又发邮件了，把欧洲版权报价提高到120万欧元。”

郭凡差点打翻咖啡杯：“多、多少？！”

“120万欧元，折合美元约150万。”刘易阳终於抬起头，眼神清醒锐利，“他们要求包括改编权和所有衍生权利。”

郭凡坐下，努力消化这个数字。

《向阳处的她》总投资150万人民幣，按现在的匯率，150万美元已经超过1200万人民幣了，这还只是欧洲版权。

“索尼经典那边呢？”他问。

“今早的通话记录在这里。”刘易阳推过一张便签纸，“他们想打包亚洲除中国大陆外的所有版权，总价报170万美元。”

郭凡倒吸一口凉气：“那加起来...”

“欧洲150万，北美+亚洲250万，总共400万美元。”刘易阳报出数字，“折合人民幣超过2700万。”

两人对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。

“这还只是基础报价。”刘易阳补充，“如果我们同意独家授权或者长期合作，价格还能谈。”

侍者过来续咖啡，打断了他们的对话。等侍者离开，郭凡压低声音：“我们该怎么做？”

刘易阳翻开笔记本新的一页，上面是昨晚整理的分析：

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“mk2的优势：欧洲发行网络成熟，尤其擅长艺术电影营销等华语片。”

“索尼经典：母公司好莱坞大厂，全球资源丰富，北美和日韩市场有绝对优势。打包亚洲版权能简化操作，但可能低估了亚洲市场的潜力。

“福克斯探照灯：虽然还没正式报价，但通过中间人表达了兴趣。他们的优势是奥斯卡公关能力，如果考虑冲奥，他们是最佳选择。”

郭凡认真听著，突然说：“易阳，我听你的。这方面你比我懂。”

“不，”刘易阳摇头，“你是导演，电影是你的作品。我们要一起决定。”

八点半，第一场谈判在酒店会议室进行。

对方是法国mk2的两位代表，製片总监让-皮埃尔和市场总监索菲。

让-皮埃尔是个典型法国男人，五十多岁，灰发梳理得一丝不苟，说话时手势丰富：“刘先生，郭导演，我们非常喜欢《向阳处的她》。它让我们想起了早期的侯孝贤，那种东方式的含蓄和诗意...”

半小时的寒暄和讚美后，终於切入正题。

“120万欧元，欧洲全版权，包括院线发行、电视点播、流媒体、音像製品，以及改编权。”

索菲递过正式的报价文件，“我们可以承诺至少200块银幕的开画规模，並在坎城、柏林、洛迦诺等电影节做后续推广。”

第一轮谈判持续到十点。

结束时，mk2把报价提高到130万欧元，刘易阳没有当场答应，只说需要时间考虑。

“他们在试探我们的底线。”送走法国人后，刘易阳对郭凡说，“但態度很诚恳，是真的想做好这部电影。”

十点半，索尼经典的代表到了。

来的是亚洲区总监田中裕子和北美发行副总裁麦可·罗森。

谈判风格完全不同，直接、高效、数据驱动。

“北美80万美元，买断版权。”麦可开门见山，“亚洲除中国大陆外，170万美元打包。总价250万美元，一次性付清。”

田中裕子补充：“索尼在日本、韩国、东南亚都有成熟的发行网络。我们可以保证电影在东京、首尔、新加坡等主要城市的艺术院线长线放映。”

“价格还有商量空间吗？”刘易阳问。

麦可摇头：“这是最终报价。但我们可以承诺投入不少於50万美元的营销预算。”

谈判陷入短暂沉默。郭凡注意到，田中裕子一直在观察刘易阳的表情。

“我们需要时间考虑。”刘易阳最终说，“今天下午三点前给你们答覆。”

“期待好消息。”麦可起身握手。

送走索尼的人，郭凡问：“你觉得怎么样？”

“价格偏低。”刘易阳在笔记本上计算，“北美80万，对於一部威尼斯获奖影片来说，不算高。亚洲170万也偏保守，光是日本市场，如果操作得好，就不止这个数。”

“那我们拒绝？”

“不，”刘易阳笑了，“谈判才刚刚开始。”

中午十二点，福克斯探照灯的电话来了。

不是正式谈判，只是“非正式沟通”。

打电话的是公司副总裁艾玛·陈，美籍华人，中文很流利：“刘先生，郭导，恭喜获奖。我们很想参与《向阳处的她》的国际发行。”

寒暄过后，她委婉地提到：“听说mk2和索尼都在接触你们。我们虽然还没正式报价，如果你们有意向，我们可以给出更有竞爭力的条件，尤其是如果考虑北美冲奖的话。”

掛断电话，刘易阳对郭凡说：“三足鼎立，局面对我们有利。”

午餐简单解决，三明治和矿泉水。两人边吃边制定策略。

“我的想法是这样，”刘易阳在纸上画图，“欧洲给mk2，他们確实最懂艺术电影发行。”

“北美和亚洲呢？”

“分开卖。”刘易阳说，“北美给索尼经典，他们在那边的资源確实强。但价格要谈到100万美元。亚洲...我倾向於单独操作，日本、韩国、东南亚分开谈，虽然麻烦，但收益更高。”

郭凡点头：“听你的。那福克斯探照灯呢？”

“作为谈判筹码。”刘易阳微笑，“让他们知道，我们有很多选择。”

下午一点，刘易阳开始回电话。

第一个打给mk2的让-皮埃尔：“130万欧元我们可以接受，但改编权条款要修改。我们要分成20%。”

电话那头沉默了几秒，然后让-皮埃尔说：“10%。”

“成交。”

欧洲版权搞定：130万欧元（约150万美元），保留改编否决权和25%的收益分成。

第二个电话打给索尼经典的麦可。

“麦可先生，经过慎重考虑，我们决定分开授权。”刘易阳的声音平稳有力，“北美版权100万美元，亚洲版权我们想单独处理。”

“这不符合我们的打包策略。”麦可试图坚持。

“那就很遗憾了。”刘易阳说，“福克斯探照灯刚刚联繫我，他们对北美版权很感兴趣。”

短暂的沉默后，麦可说：“95万美元，北美独家。这是我们的最终报价。”

“98万，並且承诺不少於80块艺术院线的开画规模。”

“...成交。”

北美版权：98万美元。

最后一个电话打给福克斯探照灯的艾玛·陈。

“艾玛，抱歉，北美版权已经和索尼谈妥了。如果你们对亚洲某个特定市场有兴趣，我们可以谈。”

艾玛显然有些失望，但很快调整过来：“韩国市场我们很有资源，如果你们还没確定韩国发行方的话...”

“韩国可以谈。明天我们详聊？”

“好。”

掛断最后一个电话，下午三点十分。

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