北上的列车在夜幕中疾驰，硬臥车厢里瀰漫著泡麵与汗味交织的独特气息。於海棠靠在窗边，借著昏暗的灯光最后一次核对手中的答辩材料，纸张边缘已被摩挲得微微起毛。李卫东则闭目养神，脑海中反覆推演著可能遇到的提问与应答。

这不是一次普通的匯报，而是面向国家科委“星火计划”评审组的答辩。他们的对手，是来自全国各省、经过层层筛选的数百个项目，其中不乏背靠顶尖高校、大型国企或財力雄厚民营企业的“明星项目”。卫东机械这家来自地方、规模微小、技术路径“非主流”的公司，能走到这一步已属不易。

“卫东，你说……专家们会怎么看我们的『混合自適应』思路？”於海棠合上材料，轻声问道，语气里难得地透出一丝不確定。

李卫东睁开眼，目光在晃动的光影中显得异常沉静：“技术路径没有绝对的对错，只有是否契合时代需求。我们的匯报，重点不在於证明我们的技术比全闭环『更好』，而在於论证，在当前中国绝大多数中小企业的现实条件下，我们的方案是『更优解』，是能更快落地、更能解决实际痛点的『钥匙』。”

他顿了顿：“我们要讲的，是一个关於『选择』和『路径』的故事。专家们都是明白人。”

抵达北京，住进科委附近一家简陋的招待所。次日一早，两人换上最得体的衣服——李卫东是洗得发白但熨烫平整的中山装，於海棠是一套素雅的灰色套装——前往评审会场。

会场设在国家科委一栋老式办公楼的大会议室內，庄严肃穆。等待答辩的队伍排成了长龙，个个神色凝重。李卫东看到了不少熟悉或眼熟的项目名称，有的来自知名工科院校，有的来自沿海特区的高科技企业，还有的乾脆就是大型研究院所的產业化项目。相比之下，“卫东机械製造公司”的名字，显得如此不起眼。

轮到他们时，已是下午。走进会议室，长条桌后坐著七位评审专家，年龄不一，但眼神都锐利而审慎。空气似乎都因专注而变得粘稠。

李卫东作为项目负责人进行主陈述。他摒弃了华丽的辞藻和夸张的展望，用最平实的语言，结合精心准备的图表和简短视频，清晰阐述了项目背景（中小企业自动化升级的迫切需求与高门槛之间的矛盾）、核心技术（wafcs系统的原理、创新点及与现有技术的对比）、当前进展（工程样机状態、测试数据、初步市场反馈）以及產业化规划（市场定位、实施步骤、风险控制）。

他特別强调了“適应性创新”的理念：“我们不是盲目追求技术的『高精尖』，而是追求技术与中国庞大製造业基层需求的『精准適配』。我们的系统可能不是最快的，不是精度理论值最高的，但它是在现有工业基础、供应链条件和成本约束下，能为最广泛的中小企业提供稳定、可用、好用自动化解决方案的最短路径。”

提问环节异常尖锐。

一位头髮花白、戴著厚眼镜的老专家率先发难：“小李同志，你强调『適配』，但技术发展日新月异。你现在用『混合系统』绕开了高精度传感器和高端控制器的瓶颈，但若一两年后，这些关键部件国產化取得突破、成本大幅下降，你那套『巧办法』的优势是否荡然无存？你的技术路线是否有可持续性？”

这个问题直指核心。李卫东早有准备，他从容答道：“感谢您的提问。首先，关键部件国產化、成本下降，正是我们国家產业升级所乐见的。到那时，我们的wafcs系统可以顺势升级，融入更高性能的部件，其核心的『自適应融合』架构依然是优势，因为它赋予了系统更强的兼容性和鲁棒性。其次，技术的价值不仅在於本身，更在於其催生的生態。我们现在做的，是帮助大量中小企业先『用起来』，积累数据、培养人才、建立信心。这个过程中形成的应用场景、工艺知识和服务网络，是比单一技术更难被替代的壁垒。”

另一位中年专家关注市场：“你们定位中小企业，但据我所知，这个市场极为分散，服务成本高，付费能力弱。你的盈利模式和规模化前景如何保证？”

於海棠適时补充，展示了他们调整后的“下沉市场”策略初步成果的数据，以及基於小批量、快周转、高服务附加值的现金流模型。“我们不追求单台暴利，而是依靠可复製的解决方案和快速响应的服务网络，实现细水长流的稳健增长。规模化不是简单的生產复製，而是解决方案和服务的模式复製。”

答辩持续了四十分钟，问题涉及技术、市场、团队、智慧財產权、甚至宏观经济影响。李卫东和於海棠准备充分，回答既实事求是，又不乏远见，偶尔展现出的一种来自生產一线的、接地气的洞察力，反而给几位专家留下了深刻印象。

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