摩托车配件厂特殊合金加工难题的成功破解，如同一剂强力催化剂，不仅极大增强了a组团队的技术自信，更让卫东机械在目標客户群中的口碑达到了一个新的高度。“连那种『邪门』材料都能搞定”的消息在小圈子里不脛而走，前来諮询和下单的中小企业愈发多了起来，甚至有两家原本与东亚精工有接触的客户，也转而与卫东机械开始了实质性洽谈。

b组的“下沉市场”拓展也势如破竹。隨著区域服务代理网络的初步成型和“无忧试用”计划的推广，在周边县乡，卫东机械的简易数控升级套件几乎成了性价比的代名词。胡厂长不得不再次扩充安装队，並著手建立更系统的培训体系，以保障服务质量不因规模扩张而稀释。

公司帐面上，现金流从未如此健康过。“星火计划”带来的省级配套资金已经到位，加上自身业务的良性造血，李卫东终於可以稍微从容地布局更长远的未来。

站在新落成的简易產品展示厅里（由一间旧仓库改造而成），看著墙上展示的wafcs系统原理图、五家共建试验点的成果数据，以及一排闪闪发光的成品套件和那台標誌性的工程样机，李卫东对於海棠说：“海棠，是时候了。”

於海棠心领神会：“南下？”

“对。”李卫东目光投向窗外南方，“省城的局面，我们已经初步打开，东亚精工虽然还在施加压力，但短期內难以从根本上动摇我们。『星火计划』给了我们名分和一部分资源，但真正的星辰大海，在南方。那里是改革开放的最前沿，市场更广阔，竞爭也更残酷，但机遇也最大。我们必须去，而且要儘快去。”

他召开了一次扩大核心会议，与会者除了於海棠、傻柱、胡厂长，还增加了a、b两组的骨干，以及新提拔的两位年轻主管。

“接下来半年到一年，我们的战略是『巩固北方，进军南方』。”李卫东在白板上画出战略图，“北方，以省城为中心，辐射周边，由胡厂长总负责，b组为主力，a组提供技术支持。目標是夯实根据地，將我们目前的模式和口碑做深做透，形成稳定的现金流和案例池。同时，密切监视东亚精工及赵援朝等人的动向。”

“南方，”他目光扫过眾人，“由我亲自带队，於海棠负责商务与財务，傻柱负责后勤与安保，並抽调a组两名核心工程师和b组一名有市场敏锐度的骨干，组成南方先遣队。我们的任务不是去卖货，而是去『探路』和『扎根』。”

他详细阐述了南方先遣队的使命：第一，实地考察特区及周边主要工业城市的市场环境、竞爭格局、客户需求特点；第二，尝试建立初步的销售与服务联络点，可以是合作，也可以是租赁一个小办事处；第三，最重要的一点，寻找可能的本地合作伙伴或人才，了解当地的產业政策与供应链情况；第四，接触林记者介绍的关係，以及通过“星火计划”可能衔接的南方资源。

“这次去，可能会很艰难，可能很长时间见不到效益。”李卫东坦诚道，“但我们必须要迈出这一步。北方的成功模式不一定完全適用於南方，我们必须亲自去听、去看、去感受，找到属於我们在南方的打法。”

会后，各项准备工作密锣紧鼓地展开。於海棠开始规划南下的资金预算和差旅方案；傻柱著手选拔同行的可靠人手，並研究南方的治安与交通情况；被选中的技术人员则开始整理技术资料，准备应对可能的技术交流。

李卫东自己则开始了密集的拜会。他再次拜访了省工业厅王处长，匯报了南下考察的计划，並希望获得一些南方对口部门的引荐信或联繫方式。王处长对此表示支持：“有闯劲！『星火计划』的项目，也应该有全国视野。我帮你联繫一下我在广东省厅的老同学，看看能不能提供些便利。”

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