他的坦诚似乎让郑经理有些意外。郑经理沉吟片刻，语气缓和了些：“李总倒是实在。这么说吧，在信达，我们选择设备，首先看品牌和过往业绩，这是风险最低的方式。其次，看技术参数的实测数据，必须经过我们內部实验室的严格复测。第三，看本地化服务和支持能力，响应时间必须在一小时內，常备关键备件。你们目前，可能连第一关都过不了。”

“我理解。”李卫东点头，“但如果，我们愿意用一套经过你们全程监督测试的系统，在某个非核心的辅助工序上，做一个为期三个月的极限测试呢？所有测试標准、数据採集方式，由信达制定。我们只求一个验证机会。”

郑经理目光闪动，显然这个提议触动了他。对於企业而言，能有厂商愿意接受如此严苛的“试验场”邀请，本身也说明了其技术自信和对高端市场的渴望。

“这个提议……我需要內部评估。”郑经理没有立刻拒绝，“你们的技术简报留下，如果有进一步消息，我会联繫你。不过，不要抱太大希望。”

离开信达精密，李卫东並未感到失望。能得到一个“內部评估”的机会，已经比预想的好。至少，他让信达这样的公司看到了卫东机械的潜力和诚意。

回到招待所，却见傻柱和小陈已经回来，两人脸色都有些不太好看。

“东子，吴老板那边，有点不对劲。”傻柱闷声道，“我们按约定去『学习参观』，刚开始还好，吴老板也客气。但没过多久，那个『宏达维修部』就来了两个人，说是『例行巡检』，在车间里转悠，眼睛老往我们这边瞟。后来吴老板就被他们叫到办公室去了，出来之后，对我们態度就淡了很多，匆匆结束了参观，还说最近厂里忙，技术交流的事『以后再说』。”

李卫东眼神微冷。宏达的反应比他预想的还要快、还要直接。这不仅是商业竞爭，更是一种地盘宣誓和威慑。

“知道了。”李卫东平静地说，“这说明我们的存在，已经让他们感到不安了。这是好事。”

他看向小陈：“参观有收穫吗？”

小陈点点头，拿出记录本：“有！弹簧厂的工艺很有意思，对送料精度和节奏要求很高，他们现在的半自动设备效率瓶颈就在换规格上，调整非常麻烦。我觉得，我们的快速换產模块，稍微改动一下，很可能用得上。而且，车间环境比刘老板那里好，电网也稳定。”

“好。把观察到的痛点详细整理出来，形成一份潜在解决方案的初步设想。”李卫东吩咐道，“吴老板这边，暂时放一放。等我们力量强了，他自然会做出选择。”

特区的水，比他想像的更深。既有信达精密这样需要仰望的高峰，也有宏达维修部这样盘踞水底的暗礁。但李卫东相信，只要卫东机械的技术之锚足够坚实，总能找到属於自己的一片水域。而今天在信达和梁教授那里的收穫，让他看到了將wafcs系统锻造得更加坚实的可能路径。这条路径，或许將通往比单纯“適应”更广阔的天空。