西雅图，微软总部，深夜十一点。

萨提亚·纳德拉盯著屏幕上的视频通话界面，手指在桌面上轻轻敲击。对面的李卫东刚结束一场会议，背景是上海办公室的夜景。两人之间隔著十五小时的时差和半个地球，但此刻的关注点是相同的：屏幕上显示的卫东云与美国三大云服务商的合作草案。

“李，坦率说，”纳德拉打破沉默，“你的条件太苛刻了。让aws、谷歌云和azure同时接入卫东云的標准接口，这等於让我们承认你的平台是主导方。”

“不是主导，是枢纽。”李卫东平静地纠正，“卫东云不做应用，只做底层架构和標准。你们三家可以在上面建自己的服务，就像在高速公路上跑不同的车。”

“但公路是你建的，收费站是你设的。”

“所以我可以保证这条路最宽、最平、最安全。”李卫东调出性能对比数据，“卫东云的数据传输延迟比aws低40%，存储成本比谷歌云低30%，安全性刚刚经过nsa的『压力测试』。如果你们不用，你们的客户会用。”

纳德拉苦笑。这就是阳谋——用更好的技术、更低的价格、更强的安全性，逼竞爭对手合作。微软可以拒绝，但客户会用脚投票。

“还有这个『数据主权模块』，”他翻到草案的另一页，“要求所有跨国企业的数据必须存储在业务所在国的伺服器上。这会增加我们的成本。”

“但会贏得欧洲和亚洲政府的信任。”李卫东说，“德国大眾为什么愿意把生產线数据放到卫东云上？因为我们的伺服器在法兰克福，受欧盟数据保护法管辖。如果微软能做到这一点，大眾也会用azure。”

这话击中了要害。微软在欧洲市场一直被詬病数据安全，如果能在这一点上突破，將是巨大的竞爭优势。

纳德拉沉思片刻：“我需要董事会批准。但在此之前，我想问一个私人问题：李，你最终想要什么？钱？权力？还是……改变世界？”

屏幕那头的李卫东沉默了几秒。

“萨提亚，你出生在印度，在美国受教育，领导一家美国公司。”他说，“你应该最能理解：在全球化时代，国籍越来越模糊，但技术的影响越来越清晰。我想要的是让技术真正服务人类，而不是成为某些国家或公司垄断的工具。”

他顿了顿：“卫东云开放標准，不是为了控制，是为了防止控制。如果有一天，美国、中国、欧洲各自建一套封闭的云系统，那將是数字世界的铁幕。我不想看到那一天。”

纳德拉缓缓点头。作为印度裔，他经歷过被排除在核心圈外的滋味，也理解开放的价值。

“最后一个问题，”他说，“如果合作，微软能得到什么独家优势？”

“第一批接入『量子-经典混合计算模块』的权限。”李卫东调出绝密文件，“我们在量子计算上有了突破，可以將特定任务的算力提升一千倍。这个模块，初期只对合作伙伴开放。”

纳德拉眼睛一亮。量子计算是云服务的下一场革命，谁先掌握，谁就统治未来十年的市场。

“我需要四十八小时。”他最终说。

“我给你七十二小时。”李卫东微笑，“顺便说，亚马逊的贝索斯先生，刚刚和我通了四十分钟电话。”

这是温和的施压。纳德拉笑了：“李，你真是个精明的谈判者。”

“不，我只是相信，聪明人会做出聪明的选择。”

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四十八小时后，微软、亚马逊、谷歌同时发布声明：將与卫东云建立战略合作伙伴关係，共同制定“全球工业网际网路开放標准”。三家公司將在各自平台上集成卫东云的底层架构，並在数据安全、量子计算等领域展开联合研发。

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