两人的眼神里都充满了茫然和不解。

对生活在2003年小县城的他们来说，这个名词实在是太陌生了。

看著父母那一脸茫然的表情，张明远笑了。

“超市”这个概念对他们来说的確是超前了点。

他没有讲那些复杂的商业理论，而是用最通俗、最接地气的方式开始了他的“科普”。

“爸，妈，你们想想咱们平时买东西是个什么流程？”

“买米买面得去粮油店，买油盐酱醋得去街口的小卖部，买个锅碗瓢盆又得跑一趟百货商店，买点新鲜蔬菜还得再去一趟菜市场。”

“是不是又费时间又费劲？”

张建华和丁淑兰下意识地点了点头，这不就是他们过了一辈子的生活吗？

张明远继续说道：“那如果现在有这么一个地方。”

“它地方很大，比咱们县最大的百货商店还要大好几倍。”

“里面乾乾净净亮亮堂堂的，所有的东西都摆在架子上，你自己推个小车想拿什么就拿什么。米麵粮油、锅碗瓢盆、毛巾牙刷、蔬菜水果……所有你能想到的东西这里面全都有！”

“而且每一样东西上面都清清楚楚地標著价格，不用你再跟老板为了几毛钱討价还价。”

“等你挑完了，直接推著车到门口一次性结帐就行。”

他看著已经听得有些入神的父母，拋出了最后的、也是最关键的问题。

“爸，妈，你们说。”

“要是咱们县开了这么一家店，你们愿不愿意去？”

丁淑兰几乎是脱口而出：“那……那当然愿意了！这也太方便了！”

张建华虽然没说话，但那双亮起来的眼睛已经说明了一切。

张明远笑了。

“这就叫超市，顾名思义也就是超级市场的意思。”

“而它的挣钱方式更简单。”他伸出一根手指，“就两个字——”

“薄利多销！”

“咱们不去挣那一块两块的暴利，咱们一件商品就挣一两毛钱。但是来咱们这儿买东西的人多了，一天卖出去成千上万件，那这个利润该有多恐怖？”

“这……”

张建华和丁淑兰被儿子描绘的这幅蓝图彻底震撼了。

在2003年这个北方的內陆小县城里。

“超市”这个概念还没有普及开来。

绝大部分的居民对“购物”的理解还停留在柜檯交易的传统模式上。

也只有少数几个像张明远这样去过省城、去过沿海大城市的年轻人，才亲眼见识过那种让人眼花繚-乱的大型自选商场。

短暂的震撼过后。

母亲丁淑兰那颗属於“老会计”的、精打细算的脑袋开始迅速地运转起来。

她皱起了眉头，提出了第一个也是最现实的问题。

“儿子，你说的这个……超市，听起来是好。”

“但是……”

她的眼神里充满了担忧。

“你说它地方大，那就意味著房租贵。”

“你说它东西全，那就意味著进货铺货需要一大笔钱。”

“这么大的地方光靠我们两个人肯定也忙不过来，那收银员、理货员、清洁工……是不是都得僱人？那一大家子人的工资又是一笔不小的开-销。”

她看著张明远，一针见血地指出了这个宏大蓝图背后最致命的问题。

“这么算下来，这得……得多少成本啊？”

张明远笑了。

他一点也不意外母亲会提出这些问题。

自己的母亲在嫁给父亲之前可是县里纺织厂正儿八经的会计，虽然厂子倒闭多年不干老本行了，但那份对数字的敏感和成本的意识依旧刻在骨子里。

这份敏锐正是做生意最需要的东西。