“去见陈遇欢。”

下午五点，省城“御膳房”。

这是一家主打宫廷菜的高端会所，在2003年的省城名气很大。朱红大门，门口蹲著两尊石狮子，迎宾小姐穿著旗袍，身段婀娜。

服务员领著两人穿过曲折的迴廊，进了一个名为“养心殿”的包间。

陈遇欢已经到了。

他没坐主位，而是隨意地靠在窗边的罗汉床上，手里盘著两颗闷尖狮子头核桃，发出“咔噠咔噠”的脆响。

李天明站在一旁，正低头跟他匯报著什么。

看到张明远进来，陈遇欢笑著招了招手，没起身。

“来了？坐。”

態度隨意但却並不倨傲，反而带著让人很舒服的亲近感。

“陈少。”

张明远也没客气，拉开椅子坐下。

陈宇大大咧咧的走过去拍了拍李天明的肩膀，小声开起了玩笑。

“张老弟，上次丁老三的事儿，多亏了你出的主意。”

陈遇欢停下手里的核桃，心情显然不错。

“那老头子倔了一辈子，最后还是让你给拿捏住了。这杯酒，我敬你。”

他端起面前的酒杯，遥遥举了一下，抿了一口。

“陈少过奖，各取所需罢了。”

张明远也端起茶杯回敬，神色平淡。

寒暄过后，菜过五味。

陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。

“老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。”

他嘆了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。

“我这两天是没空陪你们了。那个『平安广场』的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。”

陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。

“一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。”

他吐出一口烟圈，有些烦躁。

“我这正琢磨著，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。”

张明远捏著烟没点。

他听著陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终於落下了第一颗子。

“降租金？”

张明远笑了笑，摇了摇头。

“陈少，降租金是下策。你越降，別人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。”

陈遇欢动作一顿，看向他。

“哦？那依老弟的高见？”

“商业地產，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。”

张明远把烟放在桌上，將面前的几个茶杯摆成了一个阵列。

“现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光禿禿的铺子？”

他指著中间那个最大的茶壶。

“你想让铺子值钱，想让人抢著租。你就得给这片商业区，装一个『引擎』。”

“引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。

“对，引擎。”

张明远身子微微前倾，盯著陈遇欢。

“在国外，或者南方的大城市，这种模式叫『主力店』。”

“你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业態。把它放在你商业区的核心位置。”

“它就像是一个巨大的磁铁。”

张明远的手指在茶壶上重重一点。

“只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。”

“有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头髮的小铺子，才能活，才能火。”

陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。

这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。

“那老弟觉得……”

陈遇欢看著张明远，眼神灼灼。

“什么样的业態，能当这个『引擎』？”

张明远看著他，缓缓吐出两个字。

“超市。”