这里紧邻著省城的北二环路，对面是刚规划好的长途客运站，背靠著一大片待拆迁的城中村，还有十几个老单位家属院。

位置不算核心，但在懂行的人眼里，这就是扼守著出入城的咽喉，是未来的一块肥肉。

张明远走进临时搭建的彩钢板指挥部。

屋里烟雾繚绕，陈遇欢正翘著脚喝茶，孙志对著墙上掛著的大蓝图愁眉苦脸。

“来了？”

陈遇欢指了指桌上的图纸。

“老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么彆扭。你来给把把脉。”

张明远没客气，走过去扫了一眼。

孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。

“太散了。”

张明远拿起一支红笔。

“超市不是百货，不能让顾客乱逛。得让他们按我们的规矩走。”

他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。

“主通道，宽三米，直通到底。”

“入口处，放黄金珠宝和化妆品柜檯，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”

笔尖拐了个弯，指向左侧。

“这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗髮水，得走过半个卖场。”

最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。

“生鲜、熟食、麵包房，全部塞到最里面。”

“这就是『磁铁』。”

张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。

“大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是『强制动线』。”

“只要他们进来了，这一路走过去，隨手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”

孙志推了推眼镜，看著那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他衝著张明远竖了个大拇指。

“服了。”

陈遇欢哈哈大笑，心情大好。

“我就说还得是你！老孙这脑子，全是死书！”

正事谈完，几人坐下来喝茶。

张明远看了看时间，准备告辞。

“陈少，既然这边定了，我就先撤了。下午还得去跑几家日化代理，把洗髮水、牙膏这些货源敲定。”

“跑渠道？”

陈遇欢愣了一下，端著茶杯的手停在半空。

“你还要自己去跑？”

“没办法，那是刚需品类，得一家家谈。”

“费那个劲干嘛。”

陈遇欢放下茶杯，从兜里摸出手机，那是一部最新款的三星翻盖。

“你要什么牌子？宝洁？联合利华？还是立白、纳爱斯？”

“都要。”

“行。”

陈遇欢翻开电话本，拨通了一个號码。

“喂，老吴吗？我，遇欢。”

他语气隨意，跟电话对面的老吴称兄道弟。

“我有个兄弟，开了家超市，需要进点洗化用品。对，全品类。你那个省代的口子，给他开一下。”

“价格嘛……你也別跟我玩虚的。按给下面一级分销商的底价走。对，不用压货，现结。”

掛了电话，他又拨通了另一个。

“老郑，你那边的粮油米麵……对，给我留一批货……”

前后不到十分钟。

三个电话。

日化、粮油、甚至菸酒的省级总代渠道，全部打通。而且拿到的价格，比张明远之前预估的还要低两三个点。

陈遇欢合上手机，隨手扔在桌上，看著张明远。

“行了。”

“回头你留个地址付运费，他们给你送货上门。”

“合同都不用签，货到付款就行。”

张明远坐在椅子上，手里那杯茶还没凉。

他看著陈遇欢那副轻描淡写的模样，心里涌起一股复杂的情绪。

这就解决了？

自己原本计划要跑断腿、磨破嘴皮子，甚至还要请客吃饭装孙子才能谈下来的渠道，在人家陈大少这里，也就是几通电话的事。

甚至连办公室的门都没出。

这就是阶层。

这就是底蕴。

对於普通人来说是天大的难事，在这些掌握了核心资源的人手里，不过是一次简单的人情置换。

张明远端起茶杯，喝了一口。

茶有些苦，但回甘很甜。

他更加確信，自己用35%的股份把陈遇欢绑上战车，这步棋，走对了。

这不仅仅是资金的注入。

这是给自己的商业帝国，装上了一台名为“特权”的加速器。

“谢了，陈少。”

张明远放下茶杯，眼神清亮。

“客气什么。”陈遇欢摆摆手，“咱们现在是合伙人，你超市也是我的生意。”