“远哥！”

正在点货的陈宇猛地抬头，看见张明远，脸上的褶子都笑开了花。他把手里的帐本往张明远面前一推，声音有些发颤。

“炸了！彻底炸了！”

他指著帐本上密密麻麻的记录。

“虽然没收钱，但这人气太嚇人了！光是那一块钱一杯的冰水，一上午就卖了两百多杯！奶茶更是断货了两次，后厨煮珍珠都来不及！”

“还有那鸡柳和烤肠，供货商刚送来的一箱货，眼瞅著就见底了！”

张明远扫了一眼帐本，神色平淡。

意料之中。在这群没见过世面的年轻人眼里，这种环境，这种服务，哪怕只是花几块钱买杯水，那也是一种享受。

“別光顾著高兴。”

张明远把帐本合上，看了一眼墙上的掛钟，快十一点半了。

“去后厨交代一声，炸一批油饼。切成小块，撒上孜然辣椒麵。”

“啊？”陈宇一愣，“又要送？”

“送。”

张明远语气篤定。

“但也別白送。”

他招手叫来领班的那个jk妹子，从包里掏出一叠这就列印好的粉色宣传单，上面印著网咖正式营业后的《套餐价目表》。

“待会儿中午饭点，每桌送一份炸饼。送的时候，顺便把这张价目表递给他们。”

张明远看著妹子，仔细交代话术。

“送东西的时候，嘴甜点。问问他们对网速满不满意，椅子舒不舒服。等他们吃人嘴短，不好意思提意见的时候，再跟他们说这个。”

张明远指著价目表最醒目的位置。

“告诉他们，三天全免费期一过，虽然要恢復正常营业，但咱们这儿依然不收网费。”

“只要点一杯5块钱的奶茶，就能免费玩两个小时；点一份10块钱的鸡柳套餐，就能玩一上午。”

“而且——”

张明远拋出了锁客的杀手鐧。

“告诉他们，现在办理会员，充一百，送十块。以后用会员卡买这些奶茶、鸡柳套餐，还能再打九折！”

“给他们算笔帐：算下来，办了会员，等於花四块钱就能喝著奶茶吹著空调玩两小时电脑。这不比去黑网吧花四块钱吸二手菸强？”

陈宇在旁边听得直拍大腿。

“绝了！远哥，这招太绝了！”

“本来他们可能觉得五块钱买杯水有点贵，但一听说送两小时上网，还能打折，那心理立刻就平衡了！这哪是花钱，这是占便宜啊！”

“这就叫——把消费变成习惯。”

张明远看著大厅里那些沉浸在游戏里的年轻人，淡淡地说道。

“三天时间一晃就过。我要在还没开始卖套餐之前，先把他们兜里的钱，变成我们卡里的余额。”

“去办吧。”

“好嘞！”

几分钟后，一股浓郁的油脂和孜然的香气，在大厅里瀰漫开来。

“各位帅哥！这是咱们老板特意送的小吃，尝尝味道！”

jk妹子端著盘子，笑盈盈地穿梭在过道里。

“哥，给您看个单子。咱们这儿以后也不收网费，您只要点杯喝的就能玩。而且现在办会员特別划算，充一百送十块，里外里相当於打八折，一杯水才几块钱……”

原本还担心三天后玩不起的顾客们，看著手里那张写著“购买饮品免费上网”的单子，再一算帐。

哪怕是去黑网吧，两小时也得三四块钱，还得忍受那个破环境，连口水都没有。

在这儿呢？办了卡，四块多钱，有喝的，有空调，有真皮沙发，还有漂亮妹子看。

这帐谁不会算？

“办！给我来一张！”

“我也充一百！反正这钱是用来买吃的，又不亏！”

吧檯前，再次排起了长龙。

这一次，他们手里拿著的不再是身份证。

而是真金白银。