“难怪啊，风里都是水草的清香，一点儿味没有。”

曾佳顺势把话题引向政策支持，“我听张总提过，咱们当地政府对农业合作社扶持力度很大？在审批流程或者补贴政策上，是不是也给了很多便利啊？”她耍了个心眼，把张志山“拉”了进来。

张志山心领神会，立即接过话头，从基地建设聊到克服的种种困难，唾沫星子跟不要钱似的往外送。陈德伟也不再拘谨，与其热络討论。

曾佳看似隨意地听著两人閒聊，耳朵却竖得老高，不动声色地把“物流补贴”“当地政策”等关键信息牢牢记心里，偶尔恰到好处地搭上两句，心里的小本本唰唰记个不停了。

一行人参观到日头西斜，陈德伟將他们引到一处雅致的农家小院。

院子收拾得乾净利落，墙边一溜珍珠梅开得细碎又热闹。院中央摆著八仙桌，热气腾腾的清蒸湖鱼、红油鲜亮的炒螺螄，还有三杯飘著清香的绿茶，显然是精心准备的。

曾佳一眼认出那三杯茶的讲究，连忙凑到张志山耳边低语：“张总，这茶有说法：一咸二甜三清香，喝的时候顺序不能乱，是当地招待贵客的礼数。”

张志山反应极快，立刻入乡隨俗。一顿饭吃得宾主尽欢，气氛热络。

酒足饭饱后，张志山兴致似乎更高了，他直接蹲在农家门槛上，点了一支高邮本地產的晒烟，深吸一口。那菸叶子冲得跟辣椒麵似的，呛得曾佳直咳嗽。

烟雾繚绕中，张志山开始了“忆苦思甜”，故事从他光脚翻山偷听上课的贫苦童年讲起，讲到作为村里第一个大学生独闯bj，再讲到成绩优异的让导师落泪，掏钱资助他出国留学，如今功成名就，一心只想“回馈家乡父老”了！

“我说句实在话，可能不中听。”

张志山唾沫星子横飞，“高邮的鹅绒又好又大，绝对是国际一流，可现在的运营路子太寡淡，离走向世界还差不少火候。我为什么选高邮合作，就是想把咱们家乡的好东西，卖遍全世界，那什么加拿大的鹅，论暖和，哪比得上咱家乡的鹅绒？纯属收智商税的玩意儿。”

他接著开始滔滔不绝地分析全球鹅绒市场，从欧洲讲到美洲，听得在座的老乡们两眼放光。陈德伟的神色也越发凝重，显然是被张志山画的大饼给牢牢勾住了。

高邮的国际订单其实不少，销量也不低。但张志山偏偏从“人口红利”的角度切入，一番精打细算，硬是把高邮说成了“吃了洋鬼子大亏”的冤大头。仿佛只要跟他合作，世界第一的锦旗明天就能掛上合作社的房梁。

曾佳心虚地摸了摸鼻子，张志山真是太能扒瞎了。资料和谈判方案是她这几天和运营部没日没夜熬出来的，他现学现卖的本事比潘家园卖假古董的还溜。

而且他一个浙江人，怎么就跟江苏扯上家乡了？这玩意儿还按江浙沪包邮区算的？

“我就喜欢咱村里这股家乡味儿！”张志山演得情真意切，突然一拍大腿，“今儿不走了！老兄，让我在村里自建房赖一晚？给个机会，让我也体验体验咱老乡的生活，千万別撵我走啊！”

曾佳听得一愣：什么情况？！火候都拱到嗓子眼了，不该趁热打铁把合同拍桌上签字画押吗？咋突然改演下乡知青忆苦思甜了？这老狐狸又憋著啥坏水儿？

陈德伟却被张志山这不按常理出牌的“朴实”逗笑了，“张总您真是和以前那些老板都不一样，难怪我妈电话里把你们夸上了天。”

他立刻张罗乡亲们腾出两间最乾净的房间，铺上刚晒过，还带著阳光味道的鬆软被褥。

一通忙活，时间已晚。陈德伟约好明日详谈合作细节，先回家了。

前脚刚送走陈德伟，后脚张志山就把曾佳叫到跟前，压低了声音，语气不容置疑：“小曾啊，你好好琢磨琢磨，怎么把鹅绒的损耗率给我压到1%，明天我先不露面，你跟他谈这个。”

曾佳脑子“嗡”的一声，像挨了一闷棍：白纸黑字都定好了2.5%的折损，那可是行里最低了！

1%？

硬抢啊！

她强压住心里的惊涛骇浪，试图爭取：“张总，临出发前我腿儿都跑细了打听过，2.5%的耗损，在业內已经是抠到骨头缝里儿了……”

“我给你权限！”张志山打断她，语气硬得能硌牙，“平台入驻费和佣金上你可以让步2个百分点。但这1%的损耗率，没得商量，必须给我搞下来！”

他说完，转身就进了屋，留下曾佳一个人站在院子里，对著清冷的月光，体会著风中凌乱，心窝子真是拔凉拔凉。