开业第三天下午，德兴通讯里还跟赶集似的。

周大姐坐收银台后头点钱，点得手指头都禿嚕皮了。小娟和小玲嗓子都说劈了，还在那儿白话：“姐，你瞅这tcl镶的钻，阳光下贼拉闪！配你这气质，那不妥妥的！”

刘强和王芳从乡下刚回来，进门就灌了一瓢凉水，王芳抹著嘴说：“范总，下边村里都跑了，村长说只要给钱，別说在村里墙上刷gg，就是在他脑门子上刷都行！”

范德彪蹲在门前抽菸，眯眼瞅著街对面。那几家手机店生意那真是寡妇进当铺——要人没人，要钱没钱。偶尔进个人，转一圈就出来，奔他这儿来了。

钢子噔噔跑上来：“彪哥，对面新世纪那赵老板，刚才搁咱门口转悠三圈了，脸拉得跟长白山似的。”

“瞅见了。”范德彪弹弹菸灰，“咱这儿火得噼里啪啦，人家那儿凉得透心儿凉，能不眼红么。”

“要不……我让俩兄弟上他们门口杵著？就站那儿，啥也不干，就站站。”钢子比划著名。

“拉倒吧！”范德彪一摆手，“那不成欺负人了？做生意讲究个和气生財。”

“那咋整？就让他们这么眼巴巴瞅著？”

范德彪没吱声，眯著眼又抽了两口烟，嘿嘿一笑：“钢子，你去办个事儿。”

“啥事儿彪哥？”

“把开原卖手机的这些老板，挨家给我请一遍。就说我范德彪摆场子，今晚六点维多利亚，请他们吃饭嘮嘮嗑。”

钢子一愣：“请他们？彪哥，那帮人现在正牙痒痒呢……”

“越牙痒痒越得请。”范德彪把烟屁股摁灭，“按我说的整。”

晚上六点，维多利亚三楼最大的包间。

大圆桌坐了十三个人——开原十二家手机店的老板，加上范德彪。桌上摆得满满登登，全是硬菜。酒是五粮液，开了四瓶。

这帮老板一个个脸绷得跟鼓似的。新世纪通讯的赵老板五十多岁，一张脸耷拉著，眼皮都不抬。青春通讯的钱老板三十出头，皮笑肉不笑的，手指头在桌上噠噠敲。其他人闷头抽菸，没一个动筷子的。

范德彪站起来，端起酒杯：“各位老板，今天能给面儿来，我范德彪记心里了。这杯酒，我干了，各位隨意。”

说完一仰脖，咕咚一声下去了。

桌上还是一片死寂。赵老板敲敲桌面：“范老板，有啥话就撂吧。咱们都是买卖人，没工夫在这儿磨嘴皮子。”

“赵老板痛快！”范德彪撂下酒杯，“那我就打开天窗说亮话——今天请各位来，是想跟大家交个朋友，一起把开原这摊买卖做大。”

钱老板嗤笑一声：“一起做大？范老板，你那德兴通讯一天卖的量，够我们几家吭哧吭哧干一个月的。你这叫抢饭碗，不叫一起做大。”

“钱老板这话不对。”范德彪乐呵呵坐下，“开原这么大市场，我一人能吞了？就算吞了，那不成了吃独食了？吃独食拉稀，这道理我懂。”

这话糙理不糙。桌上几个人互相瞅了瞅。

“我这人实在，有啥说啥，不整那虚头巴脑的。”范德彪给每人撒了根烟，“德兴通讯为啥火？因为我拿下了tcl和夏新的代理。这两款机器，十月份上市，现在光定金就收了一百多台。等上市了，一个月卖三五百台跟玩儿似的。”

赵老板脸更黑了：“范老板这是跟我们显摆来了？”

“不是显摆，是谈合作。”范德彪正了正身子，“tcl和夏新这两个牌子，我独家代理一个月。一个月后，我放货给各位——免费铺货，卖完了再结帐，咋样？”

这话像在油锅里撒了把盐，桌上顿时炸了。

“免费铺货？”

“卖完再结钱？”

“天底下还有这好事儿？”

钱老板眯起眼：“范老板，条件呢？总不能让我们白捡便宜吧？”

“条件简单。”范德彪伸出仨手指头，“第一，卖价得统一，我说卖多少就卖多少，不能瞎降价，谁降价谁出局。第二，每台机器我给你留足利润，保准比你卖那些杂牌子赚得多。第三，门头得换——换成tcl和夏新授权店，换门头的钱我出。”

赵老板琢磨了一下：“一台能赚多少？”

“tcl白色款，我给你价比市价低三百。夏新a8，低二百五。你卖一台，最少赚这个数。”范德彪比了个二。

“二百？”有人问。

“二百起步！”范德彪说得嘎嘣脆，“卖得好还有返点。”

桌上响起一片吸气声。现在他们卖的那些杂牌机，一台也就赚个七八十，还得跟顾客磨半天嘴皮子。

“还有，”范德彪趁热打铁，“促销员我派！tcl和夏新的厂家促销员，轮著去你们店里站台，帮你们卖货。海报、展架、宣传单，我全包。你们就管收钱，別的不用操心。”

青春通讯的孙老板忍不住了：“范老板，你图啥啊？这不成了给我们打工了吗？”

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