他指了指对面的椅子，自己也坐下，没太多客套，

“杨……杨老板介绍来的。她的面子，我得给。”

巩曰龙把资质文件、之前几个小项目的完工照片和简单记录放在桌上：“李总，您先过目。”

李总没有看，而是说道，

“不瞒你说，巩老板，你这之前，托各种关係找到我这儿的人，不少。

有拍胸脯说跟市里谁谁熟络的，有暗示能搞定一切麻烦的，还有个姓吴的，直接说这片地上他说了算，用他的队伍和材料，保我顺畅。”

他笑了笑，有点嘲讽，“可我这是搞精密仪器生產的，不是开山挖矿。我要的是把厂房盖合规了，不是来结江湖恩怨的。”

他重新看向巩曰龙：

“杨小姐介绍你，我最初想的是，好歹是个靠谱的引荐。

但看了你这几个小活，特別是孙工那儿的口碑，再听你刚才说的……”

他顿了顿，“我觉得你至少清楚我这里要什么，也在踏踏实实做事。这就比很多人强了。”

“李总放心，工程上的事，一是一，二是二。您把要求列清楚，合同写明白，剩下的，我们来办。”

“行。”李总似乎下了决心，“这是我们的標准合同，条款比较细，尤其是验收和付款节点。你拿回去仔细看，找法务看看也行。没大问题，我们就按这个框架谈具体价格和工期。”

“明白。”巩曰龙接过合同。

事情顺利得有点出乎意料，但细想又在情理之中。

甲方现在最需要的就是一个看起来踏实、能扛事的。

他之前那些不起眼的小活积累的口碑，还有孙工那边的认可，此刻都成了实实在在的筹码。

“对了，”李总像是隨口一提，“那个吴老大那边……杨老板有没有跟你说什么？”

巩曰龙面色不变：“提过一句。规矩我们懂，该走的流程会走，儘量不耽误李总您的正事。”

李总看了他两秒，没接话，像是在权衡什么。

过了一会儿，才开口，

“巩老板，我不是只要厂房盖起来。我是要它顺顺噹噹地盖起来，按时投產。”

“技术问题是一方面，如果没有跟本地一些关係没处理好，三天两头出状况，是另一方面。我耗不起。”

他停顿了一下，明確说道：

“所以，光跟我说儘量不耽误不够。非常不够。

你跟那个吴老大之间，得有个能让我放心的说法。

是坐下来谈妥了，还是有別的路数，我不管。

但在我跟你签合同之前，我需要看到点实际的东西，证明我这工地以后不会因为这些破事停下来。我说的够清楚的吧？”

他靠回椅背，语气缓和了些，但话里的意思没变：

“你的专业和能力，我初步认可。

但想接这个活，这两条腿，一条是干工程的本事，另一条是摆平事的能耐。两者缺一不可。

你回去琢磨琢磨。

合同草案你可以看，但最终签不签，等你把我刚才说的事，给出个解决方案再说。”

“明白。”巩曰龙应道。

门开了一半，但钥匙还掛在那条叫吴老大的锁链上。

专业是敲门砖，但想登堂入室，得先自己把门口那堵无形的墙凿开个口子。

李总把话挑明了：要么你证明你能搞定，要么，这门你也只是看看。

……

离开项目部，厂区道路。

巩曰龙没急著走，沿著项目外围的铁皮围挡慢慢踱步。

阳光把铁皮烤得发烫，空气里有股新翻泥土和水泥未乾混合的味道。

他摸出手机，打给姜艷。