第十五章 交易达成 打造传媒巨头,从电锯惊魂开始
李阳话锋一转:“而且,不瞒你说,华纳、福克斯探照灯,甚至环球那边的人,都通过各种渠道表达了强烈的兴趣。他们的初步报价,可比2500万…有诚意的多。”
托马斯的瞳孔不易察觉地收缩了一下。
他最担心的就是其他竞爭者入局。
索尼虽然拥有强大的发行网络,但並非没有对手。
李阳提到的这几家,尤其是华纳和福克斯探照灯,他们在海外的发行能力更强,资金也更加雄厚。
接下来的一个小时,是一场没有硝烟的拉锯战。
托马斯强调索尼的全球网络、宣发经验以及与李阳的良好合作基础,试图打感情牌並施压。
李阳则寸步不让地强调电影独一无二的市场价值、持续的热度以及其他买家提供的可能性,双方围绕著数字反覆交锋。
最终,在托马斯表示需要向总部爭取后,他报出了一个新数字。
“4000万美元,一次性买断。这是我能爭取到的最高权限了,李。这体现了我们最大的诚意和对你的信任。”
李阳沉默了片刻。
4000万美金,比他预期的最终成交价略高一点,也远超索尼最初的报价。
但重要的是,这是一笔立刻能到手的巨额现金。
“好,”李阳伸出手。
露出了今天第一个真诚的笑容,“4000万,成交。合作愉快,托马斯。”
托马斯明显鬆了口气,用力握住李阳的手:“合作愉快!索尼不会让你失望的。”
至於为什么选择一次性买断,而不是看似长期收益更高的票房分成?
李阳前世在好莱坞混跡那么多年,明白好莱坞巨头在海外分帐上优化利润的操作是出了名的。
发行费、营销费、拷贝费、各种渠道摊销…名目繁多的成本扣除之后,最后能落到製片方口袋里的纯利润,往往远低於纸面计算的分成比例。
更离奇的是,好莱坞甚至能在海外玩出“压票房”的操作。
这与常见的票房注水截然相反,是好莱坞发行界独有的海外特色。
至於跟索尼这样的巨头在分成合同上扯皮、查帐?
那將是旷日持久且耗费精力的战爭,最终拿到手的未必比一次性买断多多少,还严重拖慢他的节奏。
即便与发行方关係融洽、对方严守合约,但海外发行横跨全球数十个市场,票房回收周期本就漫长,分帐流程更是错综复杂。
等海外票房分成?那可能需要一两年才能陆续回款,远水解不了近渴。
这些时间,足够李阳用4000万现金推动更大的项目和收益。
时间,对他这个手握未来信息的人来说,本身就是最宝贵的资源。
在索尼影业强大的全球发行网络推动下,《电锯惊魂》迅速铺开海外市场,於英国、墨西哥、澳大利亚等主要国家同步上映。
海外首周票房报收5310万美元。
这一成绩完全符合李阳和索尼的预期。
毕竟,海外市场相较北美,缺失了那场引爆全民热议的营销风暴作为催化剂。
即便如此,在经歷了第三周的大幅回落后,《电锯惊魂》的全球票房总额依然强势突破2亿美元大关!
这一成绩已成功躋身年度全球票房榜前十。
本章未完,点击下一页继续阅读。(1 / 2)