张振国显然早有思考，回答得乾脆利落：“李总，如果资金流允许，我建议是，全部拿下！”

“这两家一起收购，接手后稍加整合管理，就可以填补我们平价线的布局空白，是立竿见影的成果。”

他顿了顿，目光炯炯地看著李阳，拋出一个关键点：“而且，我认为那张院线牌的价值，远比那家影院大得多！”

张振国继续阐述他的策略：“我的建议是：拿下这张牌照后，我们立刻成立一个新的平价院线品牌。將收购来的这两家平价影院，以及未来我们可能自建或收购的其他同档次影院，全部纳入这个新品牌旗下运营。”

“关键点在於院线管理费！”张振国加重了语气，解释道：“按照国內电影行业的通行规则，院线公司除了是影院的准入牌照发放者，更核心的收入来源之一，就是按照旗下影院產生的总票房，抽取一定比例的院线管理费。

这笔费用是院线公司提供品牌授权、排片协调指导、密钥分发管理、票房数据匯总及结算等服务的主要回报，费率一般在净票房的1%-5%之间浮动，具体由双方协商確定，是院线公司最主要的收入来源。”

“最关键的一步来了，”张振国眼中闪烁著精明的光芒，“我们可以將这个新院线的管理费率，设定得比市场平均水平更低！

比如，別人收3%-4%，我们只收1%-2%，甚至对某些有潜力的影院，初期可以象徵性地只收一个极低的服务费。”

他加重了语气：“用低管理费作为诱饵，去吸引那些独立经营的、或者对现有院线不满的中小型平价影院加盟我们！

只要我们的品牌服务能跟上，低费率对经营压力巨大的平价影院老板们，吸引力是巨大的。

这样，我们就能在短时间內，以极低的成本，迅速聚合起一个覆盖范围更广的平价影院联盟！”

通过此策略，我们能迅速整合散落在各地、缺乏规模效应和议价能力的平价影院，形成一个以我们为主导的、庞大的平价影院联盟。

联盟规模越大，我们在与片方、发行方谈判排片和分帐比例时的话语权就越强，形成良性循环。

而且这个网络的票房总量匯聚起来，即使管理费率低，总量也將非常可观。

“反之，”张振国话锋一转，语气严肃，“如果我们试图通过降低现有星空院线的管理费来吸引平价影院加盟，则是本末倒置，自毁长城。

如果我们將这些平价影院直接併入星空院线品牌下，按照我们为高端影院设定的標准去运营和收费，那无疑是在损害这些平价影院本就不高的利润空间，他们加盟的意愿会大大降低，甚至可能拖累星空院线的高端定位。

“打包收购，虽然一次性支出较大，但能同时解决快速扩张和长远发展的问题！这是个一石二鸟的好机会！”张振国最后总结道。

李阳听完，眼中的精光一闪，没有丝毫犹豫，当即拍板：“好！那就按你说的办，两家全部拿下！”

他思考了一下，继续说道：“张总，你亲自负责阳光影城谈判！

原则不变：快！狠！准！

那个搅局的小公司，先摸清底细，必要时可以提高报价，但必须在合理范围內。

如果对方依旧抬价，可以和对方商议，我们拿下整个资產后可以剥离地產出售给对方。

我们的收购核心是拿下整个影院网络！

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）