苗希圣要连夜回家！

他说明天还要过来，他找好的几个战友明天会一起过来，他们准备用两天的时间对两辆卡车做一次全面保养，然后就进驻西山。

“路上小心点！身上带著火吗？小心有狼！”苗翠花拗不过弟弟只好让他骑自行车回家。

80年代机械少，农村植被也没有遭到大面积破坏，荒郊野外偶尔还能遭遇野狼等野生动物，但数量也不多，这种东西即使饿了也儘量躲避行人。

但对於大型的野生动物，孤身一人还是要小心为妙。

“我还怕狼？”苗希圣不由得笑了，“在队伍上时，行车到了狼窝子照样睡觉。”话还没有说完，他已经踩著脚蹬跨上自行车出了农机站大门。

“我来收拾碗筷，你们父子三个到房顶乘凉去！”苗翠花心情很好，竟然主动承担了洗碗工作。

农机站建在野外，四面八方，不管是哪个方向的来风都能接纳，在炎热的夏天本来就比拥挤的村子里凉爽。平房顶上更愜意，微风吹过，一家人躁动的心也逐渐平復下来。

“卡车保养以后直接就开干！”张援朝抱著女儿眺望著不远处309国道上好长时间才能看到的卡车灯光。

“农机站销售化肥的事……，我想好了，咱们有拖拉机，有掛车，我招呼一声，农机站原来跟著我的几个徒弟就来了。他们都是好拖拉机驾驶员，只不过不是正式工，农机站解散以后各回各家。我想僱佣他们，也算是给他们增加点收入……”

张援朝是个重感情的人！

“爸！你的想法很好。”张楷铭很支持，“后面的事先別说，就说现在化肥厂和磷肥厂答应咱们的欠款。碳銨和磷肥这两种化肥就是六七百吨，一吨20袋，一袋子就是50公斤，不是个好劳力根本搬不动。”

张楷铭顿了一下继续道：“但咱们做的是化肥销售的生意，几百吨，可不是一个人干的事情。而且销售化肥是个季节性的生意，夏玉米，冬小麦。特別是冬小麦，更是重中之重，可以说时间紧，任务重，这么多化肥没有二三十个好劳力根本干不动……”

张援朝静静地看著儿子，他忽然想通了一件事，这些日子家里的变化，以及自己思想的转变，或者说干事情的胆识，其实都是来自於这个一夜之间长大的儿子。

张瀧月很乖，爸爸，哥哥说什么她听不懂，但她会看著天上的星星，在心里默数。妈妈说，天上的星星很多，每一颗星星都对应著一个人，哪一颗是我呢，最亮的那一颗是哥哥吗？

“一个好劳力每天至少两块，几十个人开支很大的。”张援朝点了点头。

儿子的话很有道理，几百吨化肥，累死也不是他一个人的事。

“两块不行！”张楷铭微微摇头，“老爸，那是苦力活，比在地里干活重多了。现在泥瓦匠大工最高工资一天三块钱，他们出的力值得三块钱的回报。”

“儿子，就按照你说的，找十几个好小伙子帮工，那一天就是四五十块钱的工钱。都是大小伙子，伙食就让人头疼，生意是咱们家个人的，可不是公家开支……”张援朝经的事情多，想得比较全面。

“老爸，你也是人在事中迷。”张楷铭不由得笑了，“塑料厂跟化肥厂签署了合作协议，咱们供应他们外包装袋子，他们用化肥抵货款。咱们就是化肥厂的大客户，化肥厂把咱们定位特级客户，给的是平价批发价，这话……”

“啊！是我说的，也是真的。怎么啦？”张援朝诧异道。

“平价的出厂价他们给多少？”张楷铭笑著问。

“180一吨，市场销售价210。”作为农业工作人员，张援朝对这些门清。

“爸！你说的是平价销售，210一吨，农户手里每家只有一两张平价化肥票据，能够一两亩地顶天了。但现实情况是，曲村镇土地肥沃，哪一家没有七八亩地，人口多的，十几二十亩地也不缺。平价化肥只够一两亩地使用，那剩下的地呢？”

“当然是买议价化肥了？这还用考虑，冬小麦最重底肥，那是来年的希望，谁家敢不重视！”张援朝几乎不假思索，张口就来。

“议价！”张楷铭笑了笑又问道，“议价价格呢？”

“320！”张援朝脱口而出，这些几乎就是他经常打交道的事，“都不止，大部分人都是从召城镇往回买，再加上每吨10块钱的运费，到家最低330块钱一吨。”

“供销社才有资格卖平价化肥，咱们家的……”

“啊！”张援朝腾地一下子站起身来，他指著儿子半天说不出话来，“咱们家，只能议价销售，300多……”

张楷铭微笑著把被老爸的反应嚇了一跳的妹妹张瀧月拉到自己身边。

“老爸，知道我为什么鼓动你经营化肥的良苦用心了吧？”

此时此刻，张援朝的內心又怎么能够平静得下来。

化肥厂给的出厂价只有180，议价销售的市场价是320，就连化肥厂都是这么卖的。也就是说，在家里销售一吨化肥的中间差价就有100多……

100甚至比他一个月的工资还要高，一吨也就是20袋化肥，从召城镇运回来卖出去，一装一卸，咚一声扔到地上，利润就有这么多。

往后的事先別说，两家答应的陈年老帐就是七八百吨化肥，中间的利润至少七八万……

“老爸，各村都有供销社，但他们没有运输车辆，没有专门的化肥库房，销售季节存货很少。曲村镇30万亩土地，只要有三分之一的土地使用咱们家销售的化肥，那就是一个大数字……”

“10000吨！”张援朝直接报出数据。

农业生產资料统计，农机调配，这些都是农机站往年相关的统计工作，干了二十多年，早就在张援朝的心里扎了根。这些数据，根本不需要计算，他几乎下意识地就能够脱口而出。

“10000吨，那么多？”数字出口，张援朝也一瞬间意识到，这是个惊人大数字。

张援朝甚至都能听到自己的声音在颤抖。

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