面对对方的拒绝，程舟不慌不忙，拿出平板电脑，调出黑石口大黄鱼的生长数据曲线，又展示了饲料厂的生產车间照片和检测报告。

“冯老板，您说得对，换料谨慎些是应该的，但我们也不是让您立刻更换所有饲料！”

“您看这样行不行，我们在您塘里选两个条件差不多的养殖单元，一个继续用您原来的料，一个用我们的银河饲料，用量，管理我们都不干预，按您的来，我们派技术员配合您记录！”

“就用一个月，到时候咱们看看黄鱼的成活率，长势饵料等等係数！”

“如果我们的料效果不比您原来的好，这试验用的饲料钱，我们一分不要，就当交个朋友，如果效果好，您再考虑，冯老板您看怎么样！”

冯老板沉吟了片刻！

免费试用！不要钱？！还派人协助记录，这个条件確实有诚意。

关键是对方敢这么提，说明对產品有信心。

至於为什么找上他！冯老板当然清楚，整个县里就他家黄鱼养殖规模最大！

他看了看程舟带来的样品，又想到金鳞黄鱼最近的名气，顿时点了头：“成！那就按你说的，试一个月！不过我丑话说前头，要是不行，我可不会出一毛钱！！！”

“没问题！”程舟顿时鬆了口气，第一步总算迈出去了！

在另一个以养殖黄鱼为主的鱼村里，程舟他们遇到了不同的情况。

养殖户老陈规模不大，但为人爽快，听了介绍后直接说：“扬帆公司的饲料？我是没听说过！不过你们那大黄鱼养得確实好啊！前段时间我去潮阳市里办事路过，还特意试吃过！”

“我相信你们搞的饲料也不会差，先给我来两吨试试！要是好，以后就定点用你们的了！”

最后再老陈的推荐下，整个村五家黄鱼养殖户下了五吨饲料订单，若是用得好，后续订单也不会少！

这种品牌影响力带来的订单，让程舟他们这些业务员备受鼓舞！

但这种订单还是少数，更多的时候还是吃闭门羹！！！

有的养殖户担心饲料里加了不好的东西，程舟就拿出详细的原料成分表和添加剂说明，解释里面的添加剂成分是天然菌群和植物提取物复合，不是化学激素！！！

有的养殖户觉得价格高，程舟就帮他们算细帐，同样规格数量的饲料，黄鱼能长的肉可比普通饲料多不少，並且算下来饲料钱还降低了！！！

要知道养殖户最希望的就是黄鱼能够加快生长，若是能提前上市，资金周转起来，那就更好了！

跑市场是辛苦活，风吹日晒，吃闭门羹是常事！

但程舟和业务员们干劲很足，一个月下来足足签下了两个市里大大小小三十多家黄鱼养殖户，订单量来到五十吨，虽然其中大部分都是免费试用，但饲料市场前期的开拓就是需要成本！

对此饲料厂车间这边马力全开，若是能够拿下一半养殖户，饲料厂的另一条生產线建设可以提上日程了！

一个月后，第一批黄鱼养殖户的试用期陆续结束。

程舟带著养殖场的一位技术员，一家家回访，查看记录，现场打样称重！

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