不过张扬的反应却是波澜不惊。

商业就是这般，这种事情他早有预料，金鹿厂要扩大销售市场必然会引起其他饲料厂的注意，只不过早晚的问题罢了。

张扬的意思是不正面接海霸王的价格战，金鹿厂这边將银河饲料的质量与服务做好就行，不过同时也要深挖一下这个对手信息。

孔靖领命回到饲料厂，立刻召集饲料厂销售团队开会。

“兄弟们，姐妹们，情况你们也知道，我就不多赘述了，现在南潯有人看我们银河饲料卖得好，坐不住了，想用低价和脏水把我们挤出市场！”孔靖坐在会议室首座，语气严肃还透著股狠劲。

金鹿厂他可是第一负责人，若真被挤出南潯市场，那他脸上也无光。

“张总说了，海霸王的价格战咱们不跟！因为咱们的料各项成本大家都是知道的，值这个价！！！若是和海霸王这个地头蛇打价格战，吃亏只有我们！”

“咱们靠的不是便宜，而是品质，黄鱼吃了真长肉！咱们要是跟著海霸王降价，要么亏本，要么就只能偷工减料，那等於自己砸自己招牌！”

“所以，咱们现在的任务变了，从今天起，大家出去，少提价格，多做服务，中大型养殖场对价格没那么敏感，去客户那儿，別光问还要不要货，多问问鱼最近怎么样，若是有需要，黑石口那边技术员也能提供技术服务，咱也可以当客户的技术顾问，而不只是推销员！”

孔靖也给每个人分配了任务，南潯市场的小组，將现有客户，按重要程度和合作稳定性分级，那些现在还愿意使用的核心客户每周至少电话回访一次，每月上门一次。

重要客户每两周电话，两月上门，普通客户保持常规联繫。

销售团队的士气被重新调动起来，业务员们再次奔赴南潯市场！

另一边，李昌明那边的行动更加隱秘，大老板吩咐他调查清海霸王的底细。

他首先通过扬帆公司在南潯那边合作酒楼的关係，查到了海霸王的底细。

很快，一些信息碎片被拼凑起来。

“海霸王的吴总，生意做得挺大，但口碑嘛，確实是一半，特別在原料採购上卡成本卡得很紧，有时候会掺用一些性价比高但质量波动大的替代原料来降低成本！所以价格才能卡那边低，几乎是零成本再卖！”

“同时他们销售压力大，那些业务员为了衝量，什么话都敢说，什么事都敢承诺，至於售后服务嘛，就比较一般了，產品出了问题，推諉扯皮是常事！”

“去年好像因为他们一款鱼料蛋白含量虚標，跟下面一个养殖大户闹得挺不愉快，后来好像赔了点钱私了了！！！”

“他们最近在南潯促销力度这么大，听说是吴总给区域经理钱易下了死命令，要不惜代价把我们金鹿厂给挤出南潯市场！”

更有价值的一条信息来自一个做鱼粉贸易的合作商，圈子就那么大，风吹草动大家都能看得见。

据这合作商所说，海霸王的採购经理最近似乎在找更便宜的鱼粉，报价低得有点离谱，不过也被他们拿到一批货，不过那货的质量居一言难尽了！搞不好是用在这批促销料里的，並且可能性很大！！！

李昌明將这些信息仔细整理，呈报给张扬。