很快，钱易就摸清了金鹿饲料厂主要的原料供应商。

其中，最大宗的豆粕和鱼粉供应，来自一家在省內规模中等的贸易公司，宏发商贸。

此外，几家提供维生素预混料，矿物质和特定添加剂的化工或生物公司，也是金鹿厂的稳定合作方。

钱易首先瞄准了宏发商贸！

他通过中间人，约到了宏发商贸负责的区域业务的马经理！

在一家僻静茶楼的包间里，老钱开门见山：“马经理，久仰！我是海霸王的钱易，今天来，是想跟贵公司谈笔大生意！”

马经理是个精明的生意人，对海霸王和扬帆麾下的金鹿两家在南潯的饲料市场竞爭早有耳闻，闻言不动声色：“钱经理客气了，不知道是什么生意？”

“我们海霸王明年计划在潮阳及周边市场大幅扩產，对优质豆粕和鱼粉的需求量会非常大！”钱易拋出了诱饵。

“如果贵公司愿意成为我们的核心供应商，我们可以签订长期採购协议，价格比市场均价上浮百分之十，而且，我们可以提前支付部分货款作为定金，缓解你们的资金压力！”

上浮百分之十，加上长期稳定的大单，这对於贸易公司来说，吸引力可不小。

马经理眼神动了动：“不知道钱经理对我们的供应能力有什么具体要求？”

“要求很简单，”钱易身体前倾，压低声音。

“我们希望在供应紧张的时候，能够获得优先供货权，另外，据我所知，贵公司目前也是金鹿的主要供应商！”

“我们当然不干涉贵公司与別家的合作，只不过如果未来原材料市场价格出现波动，比如上涨，我们希望贵公司能根据市场行情，及时调整对所有客户的价格，一视同仁嘛！”

这话说得含蓄，但意思很清楚，我可以给你更好的价格和条件，但你要在关键时刻保证我的货，並且在商言商，该涨价的时候对金鹿也別客气，甚至可以適时製造一点供应紧张的气氛。

马经理沉吟起来，商人逐利是天性。

海霸王给出的条件確实优厚，而且海霸王这种老牌企业的规模和用量可比金鹿那边大多了，长期看利润不小！

至於金鹿那边，合作一直很愉快，付款及时，从无拖欠，是优质客户。

但生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益......

“钱经理，你的提议，我会认真考虑，並向上头匯报！”马经理没有立刻答应，但態度已经鬆动。

“不过，我们和金鹿厂也是有合同在身，有些事情，也需要合规操作！”

“这个自然，一切都按商业规则来。”钱易笑著递上一张早已准备好的合作意向条款的文件。

“这是我们初步的意向，马经理可以先看看，我期待贵公司的好消息！”

离开茶楼，钱易又用类似的手法，接触了另外两家为金鹿厂提供关键添加剂的供应商。

一家態度曖昧，一家则表示需要观望！

几天后，孔靖接到了宏发商贸马经理打来的电话。

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