“先別谢！”徐伯摆摆手，“见了面，要靠你们自己说话，那些傢伙，一个比一个精！”

寒暄片刻程舟起身告辞，出门后立刻给张扬打电话匯报。

“张总，徐会长这边答应引荐那几家养殖大户！！！”

南潯市这几家大户规模都达到了百万尾，並且麾下还不止只有黄鱼养殖场，若是能够拿下，足够將金鹿厂三条生產线全部占满，甚至还有些不够！

电话那头，张扬的声音很平静：“好事！你准备怎么谈？”

“我想带技术员和样品过去，现场演示检测，光说没用，得让他们看见！”

“可以。但记住一点，不要承诺我们做不到的事，养鱼是实打实的事，吹牛一次，信誉全毁！”

“我明白！！！”

掛了电话，程舟开始准备。

他让手下调出南潯这几家大养殖户的资料，分析他们的养殖模式和常见问题！

又让助手准备了金冠一號样品。

下午，程舟又去了南潯本地一家养殖场，场主姓郑，四十多岁，有四十多个网箱，在南潯也是排得前十的大户。

郑老板对程舟不冷不热：“程总，你们金鹿的料我试过，確实不错，但价格比其他料贵不少，长期用成本吃不消。”

程舟没急著反驳，而是问：“郑老板，您塘里现在用的什么料？”

“三家混著用，你们的银河，天下还有太阳峰！！！”郑老板倒也实在，直接说出了用法。

“效果怎么样？！”

“天下的鱼长得慢，太阳峰的鱼偶尔有肠炎，你们金鹿的......”郑老板顿了顿，“鱼倒是健康，但成本摆在那儿！”

程舟从包里拿出一份报表：“郑老板，这是我统计的您过去三年的养殖数据！”

郑老板脸色一变。

“別误会，不是商业间谍，这是您自己报给海霸王的採购记录，我算了一下，您用海霸王饲料时，料肉比是1.9：1！也就是说，1.9斤饲料长1斤鱼！”

程舟又翻开另一页：“用我们金鹿的试验料，料肉比是1.3：1。虽然饲料单价贵8%，但综合算下来，每斤鱼的饲料成本反而降了5-7%。”

郑老板接过报表，仔细看了起来，数字不会骗人。

“而且，用我们饲料的鱼，体型匀称，卖相好，价格能高5到8个百分点。这一来一去，您的利润能增加多少，可以自己算。”程舟补了一句。

郑老板沉默了很久，最后他说：“我网箱里还有一批鱼，三个月上市，就都用你们的料吧！”

...

傍晚，程舟回到仓储中心。

今天从潮阳总厂又到了一百吨货，加上仓库里的二十吨，库存充足。

助手小赵匯报很快开始匯报：“老大，今天出货一百八十吨，其中经销商渠道占了九十吨，比上周涨了40%。”

“经销商反馈怎么样？！”

“都挺好，特別是李老板那边，他负责的西塘县，这两天销量翻了一倍！”

小赵顿了顿，“不过有个问题，有经销商私自降价，比我们给的指导价还低了5个百分点。”

程舟皱眉：“谁？！”

“王海胜！他说是为了抢客户！”

“明天去见他！”程舟语气严肃。

“价格体系不能乱，他降5个点，其他经销商就得跟著降，最后大家都没利润！！！”

这是非直营最难的地方，既要给经销商足够的利润，又要防止恶性竞爭。

第二天，程舟直接驱车赶到海胜销售点，而见到程舟的王海胜心里还是有点心虚，但还是硬著头皮说：“程总，我也是没办法，其他饲料厂的人在搞促销，我不降价客户就跑了！”

“所以你就破坏规矩？！”程舟看著他。

“老王，你在南潯卖饲料也有二十年了，不会不知道价格战最后是什么结果，大家都没钱赚，產品质量下降，养殖户受害！！！”