“能进来的，基本上都是行业里最好的，张总，你们可以考虑一下！如果能接受，我们明天就可以签意向协议，如果不接受，也没关係，我们理解。”

餐桌上顿时安静下来。

杨鼎光看向张扬，眼神里写著压力很大。

张扬沉默了一分钟，然后说：“赵总监，合同我们可以签，但有两个条件。”

“请说！”

“第一，这个价格必须上浮！！我们的养殖成本，比普通养殖场高20%！”

“一是因为我们密度低，二是因为我们用最好的饲料，三是因为我们投入了大量的技术和管理成本！”

“如果按您给出的价格，我们每斤鱼要亏三块钱，这不是长久之计！我建议，价格比市场批发价高8%，这是我们能接受的底线。”

赵明轩皱眉：“8%？太高了，我们最多能接受5%。”

“8%有8%的道理，我们做过市场测试，同样规格的黄鱼，我们的產品在海鲜市场的零售价，比普通產品高15-20%，而且卖得更快，因为我们的鱼体型匀称，肉质紧实，腥味淡。”

赵明轩顿时陷入思考。

张扬继续说：“第二，付款问题，60天帐期太长了，我们的资金周转承受不起，我建议改为30天！”

“这不可能！”万家福的採购经理插话。

“万家福的帐期都是60天起，这是公司的財务制度！”

“特殊情况可以特殊处理！”张扬不为所动，所谓的財务制度对赵明轩的来说不过是一句话的事！

“如果万家福能支持我们，我们可以保证两点，第一，商超里独家供应你们万家福一家，最好的鱼，只供给万家福！”

“第二，价格锁定，签订一年期合同，期间价格不变，不受市场波动影响！”

这是张扬想了很久的筹码。

对於万家福来说，稳定的高端货源和价格锁定，可比短期的价格优惠更重要。

赵明轩和几个下属低声商量了一会儿。

“张总，我需要请示一下总部。”赵明轩说。

“这样，今天先到这里！我们回酒店商量一下，明天给你答覆。”

“好！”

送走万家福的人，已经是下午三点。

杨鼎光长舒一口气：“张总，刚才我真捏把汗，万家福那个合同条件，太狠了。”

“大超市都这样，他们要的是安全和稳定，所以条件苛刻，但一旦进去了，就是长期合作！”张扬倒是很平静。

“您觉得他们会答应吗？”

“会！他们跑这么远来考察，说明確实有需求，而且我们的鱼，他们看到了，数据也看到了，只要价格不是差太多，他们会妥协的！”张扬很篤定。

“那8%的溢价......”

“这是我们的底线，万家福要的都是特级鱼，既然做高端市场，就要有高端的定价！如果我们自己都不相信自己的產品值这个价，怎么让消费者相信？”张扬说道。

张扬让食堂把午饭热了热，简单和几人吃了点，然后回到办公室，开始准备明天谈判的材料。

他有预感，赵明轩明天恐怕会带著新的方案来。

万家福这样的大企业，谈判从来不是一轮结束的，他们会试探你的底线，然后提出一个所谓的折中方案。