整套营销思路就是这样.......

营销摊位前，夏伟、李卓、方北辰每人面前都围著一堆人，询问拿红包细则。

规则很简单：

先扫描易拉宝上面的二维码，下载註册斗音；

再把二维码拍照发到朋友圈，发布標准宣传文案，保存24小时后，积满58个赞，便能领8.8元现金红包。

下载个app，发个朋友圈便能领8.8红包，这么好的事情？

清澈愚蠢的大学生眉开眼笑，问清楚规则后，一个个站在易拉宝前扫描二维码下载斗音。

有人问：“我现在下载註册，要明天才能来领红包？”

夏伟回答：“是的，至少保存24小时，我们要在这里待一周时间，隨时能来领红包。”

今天第一天，只是下载註册，没有发红包环节，比较轻鬆。

明天將迎来第一波领红包高峰，要用笔记本电脑记下领红包的微信號，免得重复领红包，明天將忙许多倍。

三个人，三张嘴，不停的解释规则，嘴巴都说烂。

除了规则，还要应付学生们“这是什么app”此类的询问。

两个易拉宝前，挤满学生，下载完都在发朋友圈。

把下载二维码发上去，加上一条標准广宣文案，再跟上一句：

“南门广场下载app就能领8.8红包，大家快来薅羊毛啊！”

夏伟巴不得全校学生都在薅自己羊毛。

每个学生，都有小学、初中、高中、大学同学，还有老乡、亲朋好友。

发一条朋友圈，能精准营销几百位目標用户，造成批量二次下载。

哪怕只有10%的用户二次下载，也是血赚。

而且，发朋友圈的人必须先下载斗音，至少先搞定一位。

综合获客成本低到令人髮指。

以拼夕夕的平均获客成本对比，就能理解：

拼夕夕2015年成立，单个获客成本为6元；

2016年，上涨到10元左右；

2017年，17元左右；

2018年，45元左右；

2019年，这时候他们要上市了，为了让报表好看，疯子一样拉新；

获客成本飆升到155元——仅仅一个人。

2020年，200元；

2021年之后，用户增长见顶，上升到300元以上。

斗音现在是启动初期，成本比较低，越往后越高。

做网际网路平台型產品，都要烧钱。

发展到后期，都是几亿、几十亿的烧。

先从龙传小烧几万，定点爆破完母校，根据营销数据再决定下一步动作。

“伟哥！你亲自搞宣推啊？”

夏伟正说得口乾舌燥，救兵来了，是江恬和宋瑶。

她俩本来不认识，一起加入蝴蝶效应，又都是大三的学生，因此成为好朋友。

夏伟对她俩挥动手臂：“来来来，你俩干嘛去？”

江恬指指宋瑶：“陪她买个手机套去。”

夏伟把她俩拉到帐篷下面说：“別去了，帮忙当下讲解员，换我们休息下。”

营销摊点前，围了至少30人，连续讲解两个小时，三人都累死了。

两校花被抓壮丁，能为公司做点力所能及的事情，挺高兴的。

很自觉分开，一幅易拉宝面前站一个，当起美女讲解员。

场面瞬间炸了！