我端起黄经理让人送来的热茶，轻轻吹了口气，带著恰到好处的新人好奇和一丝“即將开工”的兴奋，自然地开口问道：“黄经理，刚才看您处理事情，真是又快又专业，让人佩服。我们初来乍到，对镇明轩这么大的公司运作方式，还有业务范围都还不太了解，您能给我们介绍一下吗？”

黄经理放下刚才传真的文件，轻轻推了推鼻樑上的金丝眼镜，脸上浮现出那种“给新人解惑”的、略带行业优越感的笑容：“呵呵，做我们这行，诚信至关重要，公司最讲究的还有就是专业与速度。镇明轩在这行已经摸爬滚打了十几年，一直是行业的佼佼者。別看公司营业执照上的业务范围只是规划、諮询与服务，其实啊，算命、测字、风水、法事、抓鬼，还有跟异能有关的事，我们都接，无所不包。”

我继续打探问：“公司是怎么源源不断找到这些委託的呢？我们收入稳不稳定呀？”

黄经理开心地笑了，笑声爽朗而自信：“哈哈哈！我就喜欢你这种直截了当、不拐弯抹角的人。我们公司一直秉承著『信息和人脉就是公司的命脉』这一理念。除了老板和股东们的影响力吸引客户外，我们还有回头客、gg宣传，还会主动出去谈业务。口碑传开了，自然就有干不完的活。这个你们可以绝对放心，收入方面，只要你们有能力，肯努力，稳定增长绝对不是问题。”

我露出恍然大悟的表情，隨即又提出了新的问题：“原来如此！那……这么多委託来了，公司是怎么判断哪个委託適合哪个顾问去做的呢？像我们这样的新人，又是怎么安排任务的？”

黄经理显然很享受这种展示公司“实力”和“体系”的机会，身体微微前倾，声音压低了一点，显得更推心置腹：“这个嘛，主要看两点。第一，你们得让公司了解你们的能力与特点所在，这样我们才能进一步给你们安排合適的工作。所以进入公司后，就是从简单的任务做起。不过你们是华少介绍的，我想你们肯定有一定的能力，所以这次算是起点比较高的业务了。”

黄经理拿起杯子喝了一口茶，接著说：“第二，就要看你们的意愿，毕竟公司不会逼著你们去接任务，自愿原则是我们一直坚持的。当然，其他的考虑因素也很多，比如客户的认可度、顾问的正面形象、背景支持能力等等，这些都是我们综合考量的方面。”

这时，萧铭玉语气带著点“小財迷”的直率，也问出了关键问题：“黄经理，公司抽成比例是多少呀？我们这次这个客户，总共得付多少钱呢？”

黄经理哈哈一笑，对这种务实的问题毫不意外，甚至带著点欣赏：“苏小姐爽快！我们最讲究的就是规矩二字，明码標价，童叟无欺。说到公司抽佣嘛，”

他满脸笑容地边说，边竖起手掌，隨后又指了指周围的环境、桌上的电话、传真机，以及那位正忙碌著的人员，“这抽成啊，客户买的是平台、是信息、是合约保障，还有前期客户沟通与后期问题兜底。万一真遇到搞不定的硬骨头，或者惹上什么麻烦，公司可是要出人出力，甚至动用关係去摆平的。”

这抽成比例確实不低，但也正如黄经理所言，它覆盖了公司的运营成本和风险溢价。我趁热打铁，继续打探，试图触及公司更深层的运作机制：“黄经理如此倾心相告，真是让我们大开眼界，受益匪浅！那像我们这样的『自由顾问』多吗？公司是不是还有一些更厉害的『资深顾问』坐镇，专门处理些更为棘手的情况呢？”

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