他望著远山，眉头拧著。

“你看老刘叔那样的，是实在人，认准了就不吭声地干。”

“可今天韩家，明显是嫂子当家。她最后看咱俩那眼神……”

“我咋觉得，她不是不信咱们说的价钱，她是压根不信咱们这个人。”

“可能觉得咱俩是嘴上没毛办事不牢的骗子，或者，是那种骗人签合同的黑心公司派来的。”

寧川小口地咬著烧饼，细嚼慢咽。

直到一口吃完，才拧好水壶盖子。

他比秦明沉稳些，但连日的奔波和反覆的受挫，同样在他年轻的脸上留下了疲乏的痕跡。

他推了推有些下滑的眼镜。

声音在风里依然清晰。

“明子，高標准，必然伴隨著高筛选。这是客观规律。”

“走得太容易的路，往往挤满了人，也到不了太高的地方。”

“平安哥和映雪姐反覆强调过，我们现阶段，『稳』比『快』重要十倍。”

“寧缺毋滥，不是一句空话。”

“一家不达標的產品混进来，流到市场上，砸的是『平安味道』刚立起来的招牌。”

“毁的是我们所有人，包括已经加入的李老四、赵伯他们辛苦建立的信誉。”

他顿了顿，目光也投向苍茫的山野。

语气变得更深沉了些。

“其实，我这几天一直在想，问题可能不只出在我们的『要求』太高上。”

“嗯？”秦明转过头看他。

“我们的模式，对习惯了传统散养、粗放管理的农户来说，改变是顛覆性的。”

寧川慢慢分析，像在梳理自己的思路。

“他们需要付出的，不光是更多的劳力，比如更频繁的清理、更精心的照料。”

“他们更需要改变的，是几十年甚至几代人传下来的思维定式。”

“他们要接受每天像做功课一样记录数据。”

“接受我们不定期的、近乎挑剔的检查。”

“接受一个投入更长、回报周期也更长的合作方式。”

“这背后，需要非常坚实的信任基础。”

“我们和李老四叔、赵伯他们能合作起来，是有『杀猪宴』那一碗肉汤的情分打底。”

“有后面一次次打交道、算帐、分红积累起来的实实在在的信赖。”

“在他们眼里，我们不只是来收猪的老板，还是乡亲，是晚辈，是能带著他们往好日子奔的领路人。”

寧川看向秦明。

“可对这些新接触的农户来说，我们是什么？”

“就是两个突然冒出来的、穿著还算体面的年轻人。”

“空口白牙，拿著一摞纸，就想让他们改变祖祖辈辈的做法，去遵守一套复杂的新规矩。”

“將心比心，人家心里打鼓，太正常了。”

秦明听著，下意识地又挠了挠头。

把本就有些乱的头髮挠得更蓬鬆了。

寧川这话，说到了点子上。光觉得农户“保守”“短视”解决不了问题，得想明白他们为什么这样。

“理是这么个理。”

秦明嘆了口气。

“可咋整呢？不能光靠咱俩这两张嘴，跟复读机似的，一遍遍去磨啊。”

“腿跑断了，效果也就这样。”

寧川没有立刻回答。

他想起昨天和苏映雪通电话时，苏映雪在聊到品牌建设时说的一番话。