会议室的窗帘拉了一半，白光打在白板上，晃出一圈刺眼的光晕。

上面密密麻麻，全是从那份堪称“卖身契”的合同里抠出来的关键条款，红笔写的批註歪歪扭扭——风险极高、成本剧增、目前根本做不到。

屋里静得能听见笔尖敲纸的轻响，比上次面对摄像机时，凝重了不止十倍。

苏映雪捏著雷射笔，指尖都有点发白，一点戳在“72小时全项检测报告”那行字上。

“这哪是找供应商，简直是把我们当成国际顶流供应链在卡。”她声音压得低，“国內高端肉企，出厂报告一般也就十几项关键指標，快的都要五到七天。他们倒好，四十七项全检，还卡死72小时。”

她顿了顿，扫过眾人：“意味著每批货出厂前，必须单独留检测时间，可他们配送窗口又卡得死紧。”

“除非我们自建一个省级標准的实验室，把流程压到极致，但是这笔投入，光为这一个客户的话，完全不划算。”

寧川眼睛死死盯著“指定部位占比”和“规格误差”两条上，眉头拧成一个川字。

“更要命的是產能。”他开口时声音带著一点沙哑；

“咱们现在的猪种和饲养方式，雪花梅肉產出本来就不稳，浮动在15%到25%之间。他们要稳定30%，要么重新选种来养殖，周期拖得嚇人；要么外头收原料，品质根本把控不住。”

秦明蹲在旁边抽了口烟，烟屁股都快烧到手指上，还浑然不觉。

“我最愁的是损耗率和配送时间。”

他吐掉菸蒂，“路上稍微出点岔子，晚半小时、损耗超一点点，赔钱都是小事，信誉砸了才麻烦。我们现在的冷链车，跑市里將就，跑省城？路况、天气，全是变数。真要专车专线再加押车员，成本又要往上翻。”

陈平安一直没开腔，手指无意识地在桌面划来划去，指腹磨得桌面微微发响。

等所有人都说完，他才缓缓抬眼。

“这份合同，根本不是採购协议。”他声音不高，却压得全场注意力都聚了过来，“是份供应商能力摸底卷。刘主任，还有他背后的公司，就是用最苛刻的条件，试我们的底在哪、弹性多大、为了標杆客户愿意丟多少底线，又能扛住多少压力。”

“那还接个屁啊？”秦明直接皱起眉，“明摆著是挖坑等著我们跳。”

“坑踩不好是坑，踩好了就是台阶。”

陈平安站起身，走到白板前，拿起板擦，把那些红字批註擦掉大半，重新写下三个词：

1.谈判空间

2.解决方案

3.价值证明

“硬接，肯定是找死。”他指尖敲著白板，“直接回绝，等於把国企b端的大门亲手关上，还显得我们没本事怕困难。”

“我们要做的，不是点头也不是摇头。”

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