孟庆东为馅饼店老板介绍道。

“这个香辣酱，辣度刚好符合咱们东北人的口味，是那种很平和的但又特別香的辣。闻起来特別香，吃起来辣度又很柔和，咽下去还有回味。而且还能品味到独有的『酱豆』风味。”

“什么是『酱豆』？”馅饼店老板问道。

“是一种拥有独特发酵醇香味的豆子，味道很特別。市面上几乎见不到，我自己发酵的。”孟庆东说道。

“你也別光听我说。可以先试吃一下，你尝尝这个味道就知道怎么样了。”

“行，我尝尝。”

馅饼店老板说著，舀出来一小口香辣酱，放到嘴里。

他先是眼睛亮了一下，之后他慢慢地闭上眼睛，细细地品味。

吃了一口后，又接连吃了好几口。之后，才睁开眼睛对孟庆东说：

“你这个香辣酱，好吃誒，可以说是很好吃。我做的那个辣椒油跟你这个，还真就比不了。这个味道太特別了，这就是你刚才说的那个酱豆的味道？”

“酱豆的味道是其中之一。除此之外，我在辣椒的选择上，以及炒制的手法上，乃至调味品的选择与丰富性上，可是都下了功夫的。”

“这里面有好多的真材实料，別的不说，就说这熟的白芝麻和花生碎，就是其他的酱料里是从来没出现过的吧？”

“更不用提，我这里边还有瘦肉丁，那吃起来能不香吗？正是因为这么多的好东西融合在一起，它才能呈现出这么特別的味道，形成一种混合的香味。”

“难怪了，难怪这么好吃。那，这个价钱怎么算？”

“其实这么多的好东西加在一起，价钱也不贵的。我这个香辣酱，在市面上卖7毛钱一瓶，我给你就算5毛5一瓶。你卖多卖少，多出去的钱都是你的。”

馅饼店老板一听这个价钱有点犹豫。

“这么贵啊。”

“不贵的。刚才你也吃了，这个味道肯定很招顾客的。人家一次两次吃好了，之后就会成为你的回头客。慢慢的，你这店里的生意不也会跟著越来越好吗？”

馅饼店老板纠结了一会儿，还是开口拒绝道：“小兄弟呀，我知道你这是好东西。但是5毛5一瓶，对我这个小店来说还是贵了，成本太高了。”

“我也不是要压价的意思，只是你看到我这儿来吃馅饼的，这些辣椒油啊，包括你这香辣酱啊，我肯定也都是赠送的，人家吃多吃少，我管不了的。”

“所以这些调味品，成本太高的话，那我这买卖就不合適了。”

孟庆东今天一上午听的最多的就是“贵”、“不合適”这些话。

接下来肯定又是跟上几家一样，无功而返。

孟庆东索性心一横，从包里拿出来十瓶香辣酱，摆在店老板的收银台上说道：

“这样，老板。我的香辣酱就放到你店里，我不收钱。你先试三天，如果这三天，香辣酱卖得好，或是给你带来了回头客，你之后还想在我这儿进香辣酱，你再付这十瓶的钱。行不行？”

馅饼店老板神情一怔。他开饭店做买卖几十年了，还从来没有见过像孟庆东这样的。

不要钱，就敢直接拍十瓶香辣酱在自己这儿！还真不怕自己到时候赖帐，不给结钱了？

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