许一飞提著给家人买的零食和糕点回到院子时，发现家里来了客人。

是村里的堂叔许茂才，正站在池塘边和田冬梅说著话，眼睛盯著池子里游弋的草鱼，挪不开步。

“一飞回来得正好！”

许茂才看到许一飞，连忙迎上来，脸上堆著笑：

“跟你媳妇儿说半天了，她就说等你回来，昨天在你家吃了那鱼，回去一晚上惦记著！这不过两天要去我老丈人家送年礼嘛，就想著，要是能提上这么一条鱼去，那得多有面子！这鱼……卖不卖？匀我一条？”

田冬梅站在一旁，表情有些为难。

这鱼是许一飞弄回来的，怎么定价，卖不卖，她不好做主。

许一飞放下东西，笑了笑：

“茂才叔，您这就见外了，想吃鱼说一声就是，不过，这鱼呢，確实有点特殊，是我託了好大关係，从一处没污染的山里水库弄来的，纯野生，吃天然水草长大的，长得慢，数量有限，成本不低。”

他顿了顿，看了一眼池中精神抖擞的鱼，继续道：

“咱们乡里乡亲的，您又是头一个来开口的这么著，今天就算我开张，给您个跳楼价，50块钱一斤。您看中哪条，自己捞...不过丑话说前头，这价就今天，就您这儿...往后啊，这鱼我往外卖，最少得这个数。”

他伸出两根手指。

“二十？”许茂才猜。

“两百。”许一飞平静地说。

“两……两百？！”

许茂才倒吸一口凉气，田冬梅也惊讶地瞪大了眼睛，她知道这鱼好，但没想到许一飞定价这么高。

在屋里写作业的许鹏听到动静，也跑了出来，听到“两百一斤”，小嘴也张成了o型，他可是知道两百块钱能买好多东西了！

“一飞，你这……这是金鱼啊？”许茂才有点结巴。

“茂才叔，您昨天吃过，觉得值不值？”许一飞不答反问，语气篤定：

“这东西，就不是给天天吃的人准备的。是给讲究口味、想尝个鲜、或者像您这样要送重要礼的人准备的...您说，提著这么一条別处绝对买不到的极品鱼去老丈人家，是不是比提两瓶普通的酒更有心意，更显特別？”

许茂才被他说得一愣，回想昨晚那鱼惊为天人的味道，再看看池子里那些鱼非凡的品相，心里琢磨开了。

是啊，送礼送的就是个特別和心意，这鱼味道一绝，说出去还有面子……五十块一斤虽然肉疼，但比起两百，那可是捡了大便宜了！

“行！五十就五十！我信你小子的眼光！”

许茂才一咬牙，指著池子里一条三斤左右的草鱼，“就那条！”

许一飞笑著拿来秤。

一称，三斤二两，一百六十块钱。

许茂才爽快付了钱，用许一飞提供的厚袋子装上鱼和水，喜滋滋地走了，仿佛提著的是什么珍贵礼物。

等许茂才走远，田冬梅才走过来，低声道：

“两百一斤？会不会太贵了？村里人能接受吗？”

“冬梅，你放心。”许一飞揽住她的肩，轻声解释：

“这鱼值这个价，我们不走量，就走精品路线...农村里捨得吃、会吃的人不少，而且更重要的是口碑只要东西足够好，贵自然有贵的道理和市场。”

“茂才叔这条鱼送出去，就是活gg...以后，咱们这鱼，就明码標价，两百一斤，熟人介绍来的，可以適当有点优惠，但绝不会像今天这么便宜了。这叫市场定位。”

田冬梅听得似懂非懂，但看许一飞胸有成竹的样子，便点了点头：“你心里有数就行。”

她又想到什么，抿嘴一笑，“不过刚才看茂才叔那样子，还以为你要抢他钱呢。”

许一飞也笑了，看向旁边还在消化“两百一斤”的许鹏：“儿子，怎么样？爸爸这鱼，值不值？”

许鹏回过神来，用力点头，眼睛发亮：“值！昨天那个鱼太好吃了！爸，你真厉害！”在他小小的心里，爸爸的形象瞬间又高大光辉了许多，不仅能抓鱼，还能把鱼卖出“天价”。

这个小插曲过后，下午的时光悠閒而愜意。

许鹏和许燕的作业写完了，安安也睡醒了午觉。

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