那么，我在洛城的布局，就要调整。

“刘总，”孙涛边开车边说，“我在服务员那桌吃饭，同桌的都是书记市长的秘书、司机。互留了联繫方式。”

“好。”我点头，“这些人要维持关係，但不刻意。逢年过节，適当问候。”

秘书和司机，看起来不起眼，实则是信息网的关键节点。他们知道领导的行程、喜好、禁忌，甚至……秘密。

车到茶馆，十点半。

红红、晓施、陈峰已经在会议室等了。

晓妃在线接入，屏幕上是她的脸，背景是学校的实验室。

“人都到齐了。”红红说，“开始吧。”

我坐下，喝了口茶。

“先说昨晚的数据。”红红打开平板，“营业额一百二十八万，会员储值新增二百二十万。目前总储值破千万。毛利率百分之六十五。”

“现在已经有几家投资机构开始諮询是否能够入股。”她翻页，“给出的估值在四到五亿之间。”

我摇头：“现在谈投资，太早。”

“可是……”红红皱眉，“估值四五亿我们都赚翻了，这不是好事吗？”

我说，“现在谈投资，等於把下金蛋的鸡便宜卖了。”

我在白板上画图。

“目前我们是什么？一家酒吧，一家看起来生意不错的酒吧而已。”我画两个圈，“估值五亿，那就顶天了。”

“但如果我们把『狮子玫瑰』从小程序，做成独立app呢？”我画第三个圈，把前两个圈连起来，“线上社交app，线下酒吧连锁，线上线下融合。”

“估值逻辑就变了。”我写数字，“从『一家酒吧』变成『社交科技公司』，估值至少翻十倍——五十亿。”

会议室里安静下来。

五十亿。

这个数字，让所有人呼吸急促。

“上市？”晓施眼睛亮了。

“不是没可能。”我说，“但前提是——线上產品要硬，线下模式要轻。”

我转向晓妃：“晓妃，你和赵刚的团队，现在几个人？”

“就两个。”晓妃在屏幕里说。

“不够。”我摇头，“要招人。cto、產品经理、架构师、后端开发、前端开发、ui/ux……至少二十人团队。人不一定多，一定要精。薪资可以给到够，但要能力匹配。”

“原来我们是把这个小程序作为服务酒吧的一个小东西”我说，“现在酒吧成了这个app的线下流量入口，也就是是说狮子玫瑰，將来是每天24小时不休不眠的社交连结。”

“然后是內容標准化。”我看著红红和晓施，“把酒吧的演艺节目、服务流程、安保规范，全部形成手册。我们要输出標准，不是输出人力。”

红红点头：“已经在做了。服务手册初版完成，演艺节目库有五十个节目，可以轮换。”

“明年，”我在白板上写城市名，“上海、北京、成都、深圳，这样得一线城市和领头的二线城市，我们爭取儘快找当地的合作方开店。我们不投钱，只出品牌、內容、系统，当地找合作方出场地、资金。我们占股百分之三十到四十。”

孙涛兴奋了：“这个模式好！轻资產，快扩张！”

“但前提是，”我看著他，“我们的系统要足够成熟，能远程管理，能標准化输出。”

“明白！”

“这样我们从开酒吧的变成了一家科技公司，估值逻辑变了，身份也变了。”

大家都兴奋不已。

“最后，”我放下笔，“春节前还有一件大事——送礼。”

所有人都看我。

“今年所有需要打点的关係，全部送我们的六堡茶。”我说。

孙涛皱眉：“会不会太单一？有些人可能不喝茶……”

“第一，”我解释，“现在廉政严，送钱送卡风险大。第二，我们要把『归真六堡茶』做成礼品硬通货。”

“硬通货？”红红不解。

“对。”我在白板上写，“礼盒定价一万，实际成本两千。礼盒內附『回收凭证』，持凭证可到指定点兑换九千现金——我们只赚百分之十手续费。”

陈峰眼睛亮了：“这个好！等於送礼送的是现金，但形式合法！”