“不，”马克摇了摇头，“我们卖的是梦想，卖的是那种『我能用一枚铜幣买到金山』的渴望。”

他看著门外已经完全黑了下来的街道，看著街道上稀疏的行人，声音里有一种不属於这个世界的洞察力。

“要让所有人相信这个梦想，第一步，就必须由我们亲手创造一个『故事』。”马克说出了他的想法。

“而老约翰就是这个『故事』。他是一个普通人，他是第一个顾客，他是和所有其他人相比没有任何区別的人。如果他能中奖，而且是抽中最特別的那个奖品，这比任何宣传gg都管用。”

同时马克在心中默默补充了一句：盲盒，这东西有『赌』的成分，作为生產者需要运营的就是期望值管理。要让大家相信一百块的盒子里真有一千块宝藏，而且要足够震撼，越羡慕效果越好。

“然后呢？”莉莉听得入了迷。

“然后，需要放大这个『神话』的效果。”马克转过身用手在身前比划了一个爆炸的样子，“你注意到了吗？每次有人抽中大奖，我都会让铃鐺声响起，再用浮夸的光效把所有人的目光都吸引过去。”

“让中奖者成为全场的焦点，让他享受所有人的瞩目和羡慕。这样一来，不但中奖的人虚荣心有莫大的满足，他会为了再次体验这种被所有人注视感觉，成为我们最忠实的回头客。”

“那你再想想，假如你是旁边那些没中奖的人，看到刚才还和你一起聊天、排队和你没什么区別的別人突然一步登天，你会怎么想？”马克顿了顿，循循善诱

“我会想……”莉莉的眼睛一亮，恍然大悟，“我上我也行！”

“没错！”马克打了个响指，“中奖者成了我们最好的活gg，而围观者的羡慕与渴望会驱动他们掏出钱包。人每个人都有两颗心，一颗是贪心，另一颗是不甘心。”

“这……听起来还是像骗人？”莉莉小声说，她朴素的价值观还是有些无法接受。

“如果只有这些，那我们和骗子確实没两样。”马克爽快的承认了，“一个用噱头吹出来的泡沫，很快就会破灭。所以，我的计划从一开始就不是炒作，而是在建造一座『信仰的殿堂』。”

他指著地上的盲盒包装：“这些，都只是殿堂的底座。它们唯一的任务，就是用最低的成本，把最多的人吸引到我们这个游戏里来。”

马克隨手拿起一枚拂晓护符，在灯光下，它散发著柔和的光芒。

“最关键的一点就是它。”马克指著护符，“是它的价值必须坚不可摧。只要所有人都相信，这枚护符值得他们付出一切去追求，那我们的金字塔就永远不会倒塌。”

“那你再想想，是什么给了它价值？是它本身附带的魔法吗？”

“是……是它的稀有？”莉莉试探著。

“稀有，只是人为营造出来的假象。”马克笑了，那笑容里带著一种不屑，“真正的价值源於『共识』。当一万个人相信它值一座城堡时，那它就真的值一座城堡。”

“那该怎样让大家有这种共识呢？”莉莉问出了疑问。

“那就需要圣光之音了。你想想『圣光教会』所谓的传教发展信徒，不也是让更多的人去尊崇、相信同一套处事方式与价值观吗？”

马克的声音里带上了一丝奇特的咏嘆调，听起来格外的具有蛊惑感。

“我一直做的都还是传教啊。”