青岳云海城总部。

韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头髮扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫，搭牛仔裤。

前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写著“开发者生態部”：“韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”

到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短髮，穿著藏蓝色衬衫。

“久仰久仰。”梁宇握手的力道不大，但速度很快，“周彦跟我提过好几次，终於见到真人了。”

“梁总客气了。”

“別叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。”

苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”

梁宇翻开一叠列印文件，bugkiller的產品介绍，上面手写了一些笔记和標註。

“先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，bugkiller我们內部评估过，直播回放我也看了。”

“结论呢？”

“你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”

苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

“这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”

梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

“端到端加密，处理即刪，零人工接触。”他抬头，“这个很硬啊。”

韩路一打开视界。

【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生態部商务拓展（bd）总监】

【情绪：热情（隱藏：急迫）】

【核心kpi：q3开发者工具生態完成率41%｜內部压力：季度考核倒计时不到七周｜bugkiller內部评级：优先接入｜剩余障碍：品牌知名度偏低（直播后已上调）、企业资质待验证（审计报告提交后更新中）】

梁宇比他表现出来的急得多。

关了视界。精力掉了7点。

“合作模式你们想怎么谈？”苏念念问。

梁宇把列印文件翻到第二页推过来，合作条款一共两页半。

“我直接说方案，saas掛靠，產品跑在你们自己的伺服器上，青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有標准sdk，適配两到三周。分成80-20，你们拿大头。”

他顿了一下。

“在这个基础上，我们希望做深度合作。作为交换，我们给保底月收入二十万，外加首年推广资源包。首页banner位、开发者邮件推送、技术沙龙联办，折算市场价一百到一百五十万。”

“深度合作的定义是……”韩路一拿起文件，第四条是深度合作的条款。

“bugkiller在ai代码审查赛道上只入驻青岳云，不入驻其他云平台工具市场，期限三年，到期我们优先续约。”

韩路一和苏念念对视了一眼，都没说话。

“理解你们需要考虑。但坦白讲，代码审查这个赛道不新了，我们主要还是看中你们的ai属性，这种条件可不是谁都能拿到的。”

【独家为上级硬性指示（vp审批）｜开发者生態部q3完成率41%，考核倒计时不足七周｜撤迴风险：若bugkiller同期接触竞对云，青岳將改变態度】

“梁总。”韩路一把文件合上，“方案我们带回去研究一下。保底和推广资源都很有诚意，但独家协议涉及公司战略，我得跟合伙人和律师过一遍。”

“理解。”梁宇站起来，“不过这份方案是我在內部爭取了一阵的，窗口不会太长，你们儘快做决定。”

“明白了。”

“加个微信，决定了隨时联繫我。”

梁宇把他们送到电梯口。

电梯门合上，苏念念摁了一楼。

苏念念盯著楼层数字往下跳，轻轻的出了一口气：“条件比我预估的好。月保底二十万加推广资源包，三年独家，放在一个月前，我可能会犹豫。”

“不要犹豫，犹豫就会败北。”

“韩路一你討厌啊。”她被逗笑了。

过了一会，她又说：“路一，刚才梁宇说“不止你们一家”的时候，我感觉你的笑没憋住。”

“有吗？”

“有。”

电梯到了一楼，两个人没走出写字楼，苏念念在叫车。八月的海城，快四十度了，热气从四面八方漫过来，像在蒸桑拿。

“他们比我们预想的还急。”韩路一说，“梁宇准备得太充分了。那条款不是临时擬的。他內部走完审批流程才来见我们。”

“那我们的节奏呢？比原计划快还是慢？”

“快！原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”

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