庆霄看了一眼今天的数据。

生意参谋上，实时访客1128人，支付买家21人，支付金额3400多块。

对於一个开店三个月、没有任何推广预算的新店来说，这个数据已经算不错了。

但庆霄知道，还远远不够。

他的目標是攒够三十万，开天猫店。

2013年，天猫还不是什么阿猫阿狗都能进的。

官方渠道入驻，保证金六万，年费分三档，最低三万。但真正难的是审核，品牌资质、公司资质、產品质量，一套流程走下来，十个申请能过三个就不错了。

所以很多人走另一条路：买现成的。

一个天猫店铺的转让费，市场价在十五万左右。

加上保证金和年费，三十万，刚好够。

三十万。

庆霄看了看自己帐户里的余额。

三个月，除去进货成本和房租，还剩下三千。

还差得远，非常非常远。

上一世的庆霄女装店铺其实平平无奇，这一世重新再来，自然一切有所不同了。

因为他知道接下来的十年会发生什么。

2013年，淘宝女装还是淘品牌的天下。

韩都衣舍年销六个亿，茵曼年销六个亿，裂帛年销五个亿。

韩风、日系、欧美，三分天下。

还有茵曼带起来的“棉麻文艺风”，裂帛带起来的“民族风”，阿卡带起来的“復古艺术风”，各有各的忠实粉丝。

看起来百花齐放，好不热闹。

但庆霄知道，这些风格店铺，最终都是死路一条。

用不了几年。

2014年，优衣库开始发力线上，双十一衝到女装第二。

2015年，优衣库拿下服饰类大满贯，淘品牌全线溃败。

再后来，zara、ur、only、vero moda这些线下大牌纷纷入驻，淘品牌一个接一个消失。

韩都衣舍上市失败，裂帛转型困难，茵曼挣扎求生。

那些曾经年销数亿的“淘品牌巨头”，最后不是被收购，就是黯然退场。

为什么？

因为成也风格，败也风格。

你今天做韩风，明天韩风不流行了，你就死了。

你今天做文艺棉麻，明天消费者审美变了，你就死了。

但有一类店铺，永远不会死。

基础款。

黑、白、灰、驼、藏青。

t恤、衬衫、针织衫、西装裤、大衣。不追流行，不过时，不受风格限制。

二十五岁的上班族能穿，四十岁的妈妈也能穿。

而且基础款还有一个好处：不需要花里胡哨的场景。

庆霄太清楚那些淘宝店主有多卷了。

为了拍出“高级感”，跑到网红咖啡馆、租別墅、包酒店房间。

一个场景火了，所有人蜂拥而上。

有一年“酒店风”最火的时候，杭州滨江那几家星级酒店周末全是淘宝模特和摄影师，大堂经理都麻木了。

据说还有人专门开房不是为了住，就是为了拍那扇落地窗。

卷场景的结果就是，点击率越来越低。

你花三千块租的別墅，別人也租了，消费者看腻了，划走。

所以庆霄从一开始就定了一条规矩：简约风，棚拍。

不追求场景氛围，只追求面料质感和版型展示。

模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一张，侧面一张，背面一张，细节特写三张。

每件衣服六张图，乾净利落。

有人说他这图太素，不像女装店，像服装厂的验货图。

庆霄说，够了。

然后是他的第二条规矩：不备货。

上辈子压死多少服装电商的最后一根稻草，就是库存。

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