下午两点，北京刮著乾冷的风。凌云走进一栋老旧的办公楼，楼道里堆著纸箱，墙上贴著褪色的软体宣传画。三楼，玻璃门上贴著“金山公司”四个字，字体的金色已经斑驳。

前台是个年轻女孩，正在用电脑玩扫雷。看到凌云，她抬起头：“找谁？”

“我姓凌，和求总约了两点半。”

女孩看了眼登记本：“哦，凌先生。求总在办公室，我带您去。”

办公室不大，约莫二十平米。书柜塞满了技术书籍和软盘盒，墙上掛著一幅字：“求实创新”。求伯君坐在办公桌后，四十岁出头，穿著灰色夹克，头髮有些稀疏。他正在看一份报表，眉头紧锁。

“求总，凌先生到了。”前台说。

求伯君抬起头，站起身，挤出笑容：“凌总，欢迎。坐。”

两人在会客沙发坐下。女孩倒了茶，茶叶浮在水面，是普通的茉莉花茶。

“地方简陋，见笑。”求伯君说。

“创业公司都这样。”凌云接过茶杯，“我听说，金山最近不太容易。”

求伯君苦笑：“何止不容易。微软去年进中国，office 4.2中文版卖得比我们便宜，还和联想、方正那些厂商捆绑预装。wps的月销量，从去年初的三万套，跌到现在不到八千套。”

“市占率呢？”

“巔峰时超过90%，现在……不到40%，还在跌。”求伯君从桌上拿起一份报告，“这是上月的市场调查。企业採购，70%选office。政府那边，微软也在公关。”

“wps技术上不比office差。”凌云说。

“技术不是问题。”求伯君摇头，“问题是生態。office有excel，有powerpoint，有access，一整套。wps只有文字处理。用户要一套解决方案，不是单个工具。”

“金山没想过做套件？”

“想过，没钱。”求伯君很直接，“公司去年亏了四百多万。股东意见很大，有人建议把wps卖了，转型做系统集成或者代理业务。”

“卖了多少？”

“有人开价一千万，买断wps品牌和代码。”求伯君说，“我没同意。wps是我一手做起来的，像自己孩子。”

办公室里安静了几秒。楼道里传来员工討论的声音，关於某个程序bug怎么修復。

“我今天来，是想谈合作。”凌云开口。

“合作？”

“星火科技想收购金山，控股。”凌云说得很平静，“不是买断品牌，是整体收购，团队保留，你继续负责。”

求伯君身体微微前倾：“收购价？”

“两千万人民幣，100%股权。”凌云说，“收购后，金山独立运营，但重点转向开发星辰系统版的办公套件。”

“星辰系统……”求伯君思考，“那个新作业系统？用户量有多少？”

“现在不多，但明年会增长。”凌云说，“戴尔、康柏、惠普都会预装。政府、教育市场也在推进。我们需要一个本土的、可控的办公软体，wps是最佳选择。”

“但星辰系统市场太小，做专版会赔钱。”

“所以不是只做星辰版。”凌云说，“收购后，金山继续维护wps for windows，同时开发wps for staros。两个版本共享核心代码，但界面和优化各自独立。windows版可以继续收费，星辰版前期免费，用来占领市场和收集反馈。”

“免费？”求伯君皱眉，“那收入从哪来？”

“几方面。”凌云数著手指，“第一，windows版销售收入。第二，政府和企业定製开发费用。第三，星辰系统生態成熟后，高级功能订阅费。第四，星火科技每年给金山一笔研发补贴，至少三百万，连续三年。”

求伯君算了算：“听起来……但股东不一定同意。公司现在七个股东，各有想法。有人想套现离场，有人想转型做硬体，有人还想再赌一把和微软正面竞爭。”

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