下午两点，凌云推开会议室的门。

长条会议桌旁坐著三个人。

最左边的是唐·瓦伦丁，红杉资本创始人，六十多岁，灰白头髮，穿著深蓝色西装。

中间是迈克·莫里茨，红杉资本合伙人，四十多岁，戴眼镜，面前摆著笔记本。

最右边是索菲亚介绍过的联繫人，一个三十多岁的女性，面前放著录音笔。

“凌先生，请坐。”唐·瓦伦丁开口，声音沉稳。

凌云在对面坐下，他今天穿了简单的衬衫，没打领带。

迈克·莫里茨打开投影仪，幕布降下，出现一张图：网际网路用户增长曲线，从1990年到1996年。

“凌先生对网际网路的未来怎么看？”莫里茨问。

“网际网路会改变我们的一切，包括生活和工作。”凌云说。

“具体呢？”

“信息获取、社交方式、商业交易、娱乐形態。所有需要信息流动或交换的领域，都会被改变。”

莫里茨换到下一张图：1997年全球网站数量统计，约一百五十万个。

“问题来了。”他说，“信息越来越多，怎么找到需要的？”

“搜索。”

“对。”莫里茨又换一张图，这次是几个公司的logo：雅虎、excite、infoseek、lycos。“现在的门户网站，靠人工分类，但这是不可持续的，网站的数量如果到一亿个呢？十亿个呢？”

会议室安静了几秒。

唐·瓦伦丁身体前倾：“我们投资了一个团队，两个斯坦福的博士生，他们在做一个新的搜寻引擎。”

“项目叫什么名字？”

“还没正式定。內部代號叫『backrub』，基於网页连结分析。”莫里茨调出下一张图，是技术架构简图，“传统的搜寻引擎按关键词匹配，他们按网页之间的引用关係排序。被引用的越多，权重越高。”

凌云看著那张图，很粗糙，但核心思路对了。

“你们需要什么？”他问。

“三样东西。”唐·瓦伦丁说，“第一，资金。他们需要买伺服器，租带宽。第二，人才。特別是分布式系统方面的人才。第三，应用场景。光有技术不行，需要让用户用起来。”

“为什么找我？”

“因为你有星辰系统，有星语，有瀏览器。”莫里茨说，“如果这个搜寻引擎能整合进你们的生態，用户打开瀏览器就能用，搜索质量比雅虎好，那……”

他没说完，但意思很清楚。

“团队现在在哪？”凌云问。

“还在斯坦福的实验室，但准备搬出来。我们给了他们一笔种子轮，二十万美元。”

“估值多少？”

“投后四百万。”

莫里茨抬起头。

“如果他们做成了，”凌云说，“价值至少是四百万的一万倍。”

“所以更需要战略合作伙伴。”唐·瓦伦丁说，“我们想邀请你参与a轮。一千万美元，占股20%。同时，你的星辰系统要內置这个搜寻引擎，作为默认选项。”

凌云没有立刻回答。他看向幕布上的架构图。

“创始人叫什么？”

“拉里·佩奇和谢尔盖·布林。”

“我要见见他们。”凌云瞬间就明白了，这是google啊，backrub』他不清楚，但是拉里佩奇他知道啊！这个必须要投啊，送上门来的肉，必须含泪吞了。

“可以安排，下周他们来硅谷见另一个投资人。”

“不用下周。”凌云说，“明天，我去斯坦福。”

莫里茨看了看唐·瓦伦丁，后者点头。

“好。明天上午十点，斯坦福计算机系大楼。”

“还有，”凌云补充，“如果我要投，条件要改。”

“怎么改？”

“一千万美元，25%股份。搜寻引擎独立运营，但icecloud有优先收购权。五年內，如果他们要出售公司，星辰科技有权以市场价120%的价格优先收购。”

唐·瓦伦丁笑了，那是生意人的笑。

“25%太高了,后续还要融资，18%正合適。”

“23%？”

“20%，这是底线。”

“好吧。”凌云说，“但再加一条：星辰系统內置搜索，前三年不收费，可以免费给搜寻引擎推广。三年后，按流量分成。”

“分成比例？”

“我们七，他们三。”

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