这十秒里，东哥的呼吸明显放缓了，观察著林渊的表情。

东哥决定打破这种压迫感的沉默。

“林渊。”东哥开口，声音比平时更沉，“我知道这比例看著悬殊，你出十万，是绝对的大头，我出两万，还要占大头股份。”

东哥停顿了一下，目光直视林渊的眼睛，没有退让。

“但这里头不是我贪你的便宜，这门买卖，从柜檯选址、进货渠道的打通，到跟海龙、鼎好那些地头蛇的周旋，核心运转都在我身上，我不拿大头，说话就不硬气，办事就容易受掣肘。”东哥將背脊挺直，说出自己思考了一夜的想法。

“我们要建立明码標价的信用壁垒，这在这个阶段必定会有阵痛，如果我们遇到亏损或者战略分歧，必须有一个人能拍板，我是执行者，所以决策权必须在我手里。”

一套逻辑，掷地有声，这是一个草根创业者在资本面前试图捍卫尊严的极限博弈，他甚至已经做好了林渊掀桌子走人的准备。

林渊听完，將那页纸轻轻放回桌面上。

看著东哥严阵以待的模样，短促地笑了一声。

“东哥。”林渊拿起茶杯，“你误会了。”

东哥一愣，眉头微微皱起，是不打算投了？还是准备用这十万块钱压他的价？

“我的意思是，我这十万块钱占百分之四十九……”林渊喝了一口茶，目光看著东哥，“我拿得有点多了。”

这句话一落地，东哥的瞳孔猛地收缩了一下，他甚至怀疑自己昨晚没睡好，导致耳朵出现了幻听，他原本准备了一肚子的谈判话术、市场预估模型、甚至是妥协到只保留50%表决权的备用方案，在这一秒，全部被林渊这句话瞬间击碎。

“你……你说什么？”东哥的身体僵住了，那口苏北腔都变了调。

林渊没有重复，而是拿起桌上的笔，將合同拉到自己面前，他在“百分之四十九”那个数字下面画了一条横线。

“东哥，你只是站在中关村的柜檯前算这笔帐，十万块，在现在的电脑城確实能租下好几个铺面，让你觉得这是一笔巨款。”林渊的笔尖点在纸面上，发出“篤篤”的声响，“但如果你把目光放长远，我们的目標是全国的零售网络，那么这十万块，连九牛一毛都算不上。”

东哥看著那根笔，思维完全跟不上林渊跳跃的节奏。

林渊没有给他喘息的机会：“你刚才说，你要绝对的决策权，我很赞同，但你用百分之五十一的股份来保障决策权，这是一个极其危险甚至说是短视的架构。”

“如果我们未来做得好，三年后，我们需要扩张，我们需要引入外部资本，那时候，如果有投资机构拿著一千万要进场，要拿走百分之二十的股份，这部分股份怎么稀释？”林渊语速加快，直击要害。

“从你手里扣，还是从我手里扣，只要稀释一次，你的百分之五十一立刻就会掉到五十以下，到那个时候，谁是这家公司的控制人？如果资方强行插手运营，你辛辛苦苦建立的『不卖假货』的底线，还能不能守住？”

东哥呆坐在椅子上。

在此之前，他满脑子想的都是怎么熬过开局的前三个月，怎么多卖出两台刻录机，他甚至把林渊当成了一个可能干预自己的“地主”。

但他万万没有想到，眼前这个大一学生，连公司门头都没掛起来，就已经把几年后的融资稀释和股权爭夺的残忍真相，赤裸裸地摊在了桌面上。

林渊看著他陷入沉思，便把笔放下，语气放缓。

“所以，我占股百分之四十九，是对这家公司未来的不负责任，我只出钱，不出力，拿著接近一半的股份躺贏，这会在未来招致后续投资者和核心团队的极大反感。”林渊靠回椅背，给出一个让东哥怀疑人生的提议。

“这十万，我只占百分之三十五，剩下的百分之十四，你单独剥离出来，成立一个期权池，作为日后招募顶尖技术和管理人才的筹码。”

“至於你的百分之五十一，在未来进行任何融资前，我都会配合你签署一致行动人协议，把我的表决权全权委託给你，这样哪怕你的股份被稀释到百分之三十，公司的方向盘，依然在你的手里。”

东哥仿佛被一记重锤砸中。

他看著林渊，嘴唇动了动，却不知道该说些什么，林渊不仅同意了他那个近乎苛刻的出资比例，甚至主动削减了自己的利益，帮他筑起了一道防范未来资本入侵的城墙。

“你……为什么能考虑得这么深？”东哥咽了咽唾沫，眼神里不再是对投资人的防备，而是一种对智者的敬畏。

林渊看著窗外初夏的阳光。

“东哥，如果我说，我只是看好你这个人，那显得太矫情了。”林渊转回视线，笑了笑，“我是看好这个国家，我们的经济正在迎来一个无法想像的飞跃，物质极度丰富之后，必然迎来流通渠道的洗牌，我不擅长做具体的买卖，但我得给自己找一艘最稳的船。”

林渊端起茶杯，在半空中虚敬了一下。

“不要觉得占了我的便宜，我是文化人，算起帐来，往往比商人看得更远。”林渊半开玩笑地补充，“要是心里过意不去，以后柜檯进货的时候，別忘了在心里多感谢我几句就行。”

东哥听到这句调侃，原本紧绷的神经终於崩了，他忍不住大笑起来，笑声里透著卸下千斤重担的通透与豪气。

没有再说那些苍白感激的话，直接一把拿起桌上的茶杯，仰头一饮而尽。

这不仅是合作的开始，这是他在这个时代遇到的第一座灯塔。