手指在“销售渠道”那一栏上敲了敲。

“朋友圈转发这个思路没问题，但你们有没有想过一个问题？”

五个人同时看过去。

“全校四十多支队伍，每个队伍五个人，每个人都在发朋友圈。”

董老师把方案放下来。

“你们的同学圈子是有限的，被刷屏之后，第一反应是什么？”

张强脱口而出。

“屏蔽。”

董老师指了指他。

“对，信息过载之后，朋友圈的转化率会断崖式下跌，你们得想別的办法。”

赵阳的眉毛皱了一下。

“老师有什么建议？”

苏慕白在旁边开口了。

“改软改痛点，还有发圈的时间和频率。”

董老师朝苏慕白笑了笑，“这小同学说得不错，放手去干吧，加油。”

隨后，又商討了一些注意事项，就著手准备了。

周三。

货到了。

学校后勤处的仓库门口，摞著整整齐齐的ad钙奶，一箱一箱码在铁架上，纸箱上印著那个经典的蓝白色logo。

张强搬了一箱，顛了顛。

“还挺沉的。”

王大伟从后面推了一箱出来，抱在怀里，下巴垫在箱子顶上。

“这玩意儿我小时候天天喝，没想到长大了变成了任务。”

五个人分了两趟，把分配给自己队伍的五十箱ad钙奶搬回了宿舍楼下的临时存放点。

五十箱。

苏慕白站在那堆纸箱前面，目光从第一箱扫到最后一箱。

按比赛规则，必须论箱出，每卖出一箱，系统记录一笔。

学院赛的及格线是三十箱，前三名的门槛估计在四十箱以上。

最后那十箱的差距，才是真正要命的地方。

赵阳站在纸箱旁边，手机贴在耳朵上，已经在打电话了。

“喂，是马哥吗？对对对，我赵阳，上次社团联谊见过的……”

“喂，学姐，是样的，我们这边在搞一个营销比赛……”

“老陈，帮个忙，你们班有没有人想买ad钙奶的……”

一通接一通。

该套近乎的套近乎，该卖惨的卖惨，该承诺送货上门的绝不含糊。

李浩蹲在旁边，膝盖上摊著一个本子，把每一通电话的结果记下来。

哪个有意向，哪个说再看看，哪个直接拒了，分了三列。

晚自习下课。

九点半。

教学楼门口的那棵大榕树底下，人流量是全校最大的时段之一。

从教学楼出来的学生，三三两两地往宿舍方向走，路灯把整条主干道照得通亮。

五个人站在榕树下面。

面前摆了三箱ad钙奶，旁边立了一块纸板，上面用马克笔写著。

“ad钙奶，整箱特价，送货上门，扫码下单。”

张强的字，歪歪扭扭的，但胜在大。

赵阳站在最前面，衝来往的人流微笑点头。

“同学，需要ad钙奶吗？整箱价，比超市便宜，送到宿舍门口。”

路过的学生大多扫一眼就走了。

偶尔有人停下来看看纸板，问两句价格，然后说“我考虑考虑”，就没了下文。

半个小时过去了。

一箱没卖出去。

张强靠在榕树上，双手插在口袋里。

“这也太难了吧。”

王大伟蹲在纸箱旁边，拿起一瓶ad钙奶自己摇了摇，又放回去。

苏慕白没接话。

他的目光越过那块纸板，落在来往的人流上。

路灯打下来，人影从亮处走进暗处，再走进下一盏灯的亮处。

那个蓝白色的logo摆在地上，没有一个人多看第二眼。

他把手机从口袋里掏出来，打开相机，对著那堆纸箱拍了一张。

没按快门。

角度不对。