见魏明对魏一然这么欣赏。

感觉到被忽视的卢凡溪，在旁边赶紧补充道：“其实这个模式，搜狐去年就干过。2009年12月，搜狐高清视频率先播出了《大秦帝国》，比陕西卫视、东南卫视等四家电视台早了八天。”

坐回到位置上的魏一然纠正道：“不一样。搜狐只是抢跑，本质上还是『台网联动』，电视台是首播方，网络是跟播方。我说的『先网后台』不是抢跑，是反向输出。”

卢凡溪看了魏明一眼。

魏明没说话，示意魏一然继续。

“如果优酷把一部自己平台上孵化出来的爆款剧，反向卖给电视台，而且电视台播出后收视率还不差，那优酷能跟投资者讲的故事就不是『我们买了很多版权』，而是『我们是內容的价值发现者和输出方』。”

魏一然的语速不快，但逻辑非常清楚：“《小红》已经证明了优酷可以大力扶持这种低成本、高流量的碎片化喜剧，这是多元化盈利的一种证明。贴片gg的钱你们已经赚到了，但这只是小头。『先网后台』是更大的故事，优酷引领中国电视剧风向，你们听听，是不是很牛逼。”

魏明微微頷首。

魏一然继续说：“目前热门剧的首播权必须在电视台，这是行业铁律。优酷不能直接绕过电视台。但先在网上火了，再高价卖给电视台，性质就不一样了。优酷作为中间方，既能赚gg钱，又能赚分销的钱，只要分给製片方一部分就行。”

“更重要的是，製片成本可以由製片方承担，优酷只承担播出和分销风险。火了就分销赚差价，不火也不亏。一旦这个模式跑通，就会有大量想上电视台的剧集来优酷碰运气。到时候优酷不需要烧钱买版权，用低保底价+gg分成+站內推荐资源就能拿下这些剧。至於能不能上电视台？先在优酷上火再说。”

魏一然说完，端起茶杯喝了一口。

会议室安静了几秒。

魏明缓缓点了点头，脸上掛上了笑容：“魏导，咱们八百年前绝对是一家，真是英雄所见略同。你提出的这个『先网后台』，与优酷出品战略不谋而合。我们的目標就是要成为上游內容输出方，不是简单的播出平台、版权採购平台，而是內容的价值发现者和输出方。魏导的《小红》，就是很有价值的內容。”

卢凡溪在旁边听著，心里稍微有点酸，魏明对魏一然的重视程度，明显超出了正常的新人导演待遇。

魏明继续道：“我对魏导提出的长剧计划很感兴趣。这样，我先简单讲一个合作模式，你看是否可行？”

魏一然不卑不亢：“魏总，您请说。”

魏明斟酌了一下用词：“做长剧需要不少钱。优酷目前更偏向轻资產运营，不希望单部剧承担过大风险。所以，如果製片方需要资金支持，我们能提供的包括：帮你联繫gg主植入gg，以及少量的现金扶持。比如一部五百万预算的剧，我们可以直接拿出五十万，但相对应的分成要给我们。”

“剧集製作出来后，优酷会以保底价+gg分成+站內推荐资源来採购。如果反响不错，我们再把它分销给电视台。您觉得这个框架如何？”

魏明基本上是把魏一然前面提的东西，稍加整合，復读了一遍。

看来他也认同应该把大部分风险转嫁给了製片方。

但这其中有个问题，优酷能谈到多少gg植入不明，保底价和分成价值不明，分销利润也不明。

魏一然坐直了身体，旁边的梁家豪看了他一眼。

魏一然开口：“平台gg分成我要50%。不是一部剧拿50%，而是平行线传媒製作的所有作品都按这个比例走。站內资源包括哪些，要落到纸面上。保底价你们不能刻意压低。分销利润，我也要50%、第一部剧的话，我希望gg植入所得，能100%归製片方，提高製作水准。不管是gg分成还是分销利润，我希望能儘可能透明。”

卢凡溪看了魏明一眼。

魏明皱了皱眉：“分成比例要的太高了。”

“你们又不会损失什么。”

魏一然语气平稳，“製片成本我们担了。只要片子爆了，你们就能拿到一大笔分成，一些隱形支出完全可以覆盖掉。

而我只要证明了这种模式可行，就会有更多的製片方涌进优酷，你们轻轻鬆鬆拿到更多影视作品的版权，赚得更多，向投资者讲的故事也更精彩。”

魏明笑了笑：“听起来，像是我们捡了个大便宜似的。你要知道，和gg主、电视台打交道不是那么轻鬆的。”

魏一然没退让：“我就要这么多。不能谈的话，就算了。”

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