听到李主任这么说，顿时王烨忍不住失笑了一下，然后好奇问道：

“您看到他们的产品了吗？做的怎么样？能比得上我们的红星牌电风扇吗？”

“最关键的，他们卖多少钱啊？”

云台市造船厂王烨知道，当初确定要来红星机械厂的时候，已经查询过附近各种国营厂的资料，里面就包括云台市造船厂，也知道他们最近十来年成了破落户。

所以对于他们身为国营造船厂，在市场经济中自谋出路的行为，王烨表示钦佩，对于他们敢于模仿、敢于上马、敢于挑战、敢于竞争的勇气，王烨表示赞赏，但是对于他们的商业头脑和思维逻辑，王烨表示“excuse me？are you OK？”（摸不着头脑(」゜ロ゜)」）。

原因很简单，现在已经是九月份了，搞电风扇还不如搞笑，吃屎都吃不上热乎的了。

至于到了明年，红星机械厂的电风扇经过一个夏天的售卖和发酵，已经是本地有口皆碑的产品了，除非他们的价格压的非常低，直接拉开价格战，否则不可能有什么优势，而且红星机械厂的电风扇销售渠道，经过一个夏天的时间，已经拓展到了整个鲁齐省。

而且现在如果他们找其他地区的百货大楼，说要上架电风扇，人家肯定会用看傻子一样的表情看着他们，然后告诉他们，我们已经有电风扇产品了，而且现在是秋冬了，明年夏天再来吧！

听到王烨的询问三连，李主任嘿嘿笑道：

“怎么？知道害怕了？”

“虽然我没有见过实物，但是据他们自己说，相当不错呢！”

“而且我告诉你，人家卖的可比你便宜的多的多了，听说每台只需要一百八十元。”

“这不昨天晚上才给我打电话，让我帮忙协调百货大楼摊位。”

“人家说了，一定要安排在你们旁边！”

李主任说完之后，王烨倒吸了一口冷气之后，然后忍不住惊叹道：

“也是和我们一样的落地风扇？只要一百八十元？”

“难道他们也搞大集体承包了？使用的是计划外的物资？不需要工业券？”

听到王烨这么说，李主任则摇了摇头说道：

“那倒没有，他们使用的是计划内的物资，所以需要工业券。”

“但是算上民间工业券的价格，比你们多少还是要稍微便宜個二三十元钱的，很明显人家就是瞄准了你们的价格定价的！”

“准备好好和你们掰掰手腕！”

顿时王烨松了口气，只要他们不准备用价格战血拼，那就问题不大，不过想想他们也不可能血拼，毕竟他们都是破落户了，哪来的钱和物资，不挣钱的血拼啊？

“问题不大！”

王烨说完之后，对跟着自己一起过来，正在检查摊位的徐娇娇的说道：

“安排咱们的人，等他们的电风扇开卖之后，买一台回来。”

“然后拿过来让伱哥他们好好拆卸，检查一下他们的做工，评估一下他们的成本，如果制作的稀烂，那就无所谓了，随他们去吧！”

“如果他们做的做工能达到咱们的水平，那就先观望几天，如果没有人买，他们也不降价，那就随他们去，他们能耗得起那就耗着，谁怕谁？”

“但是如果他们降价了，或者买的人不少，那每天我们就派些个大姨，把他们的存货都买回来，工业票的问题，从厂子里协调一下。”

“至于这个购买的节奏，你们自己把握，不能让他们挣的太多，也不能让他们完全停产了，就是忽上忽下的，折磨他们。”

“既然他们都开始针对我们了，那我们也不能一点反应都不做啊！”

“买回来的电风扇，细细的检查，确保没有问题之后。”

“如果质量也就是正常水平，那就印刷个长城的标志，明年当成咱们制造厂的低端品牌出售，如果做工能达到咱们的水平，甚至比咱们还做的扎实，就印刷上咱们的红星标志，明年拉到外市甚至外省渠道出售。”

“最后定价方面差不多就行，只要能抹平咱们的运输、仓储、维护、人工的费用，咱们就不亏，甚至我看还能小赚一笔！”

“反正咱们制造厂的人目前都劳务派遣出去了，明年谁来生产电风扇？总不能明年电风扇不卖了吧？这不是做生意的道理！”

“现在他们这不是正好送上门了吗？”

“到了明年，如果他们加价，那我们就不要了，如果他们不加价，那他们生产多少，我们就拿多少！”

听到这里，李主任和徐娇娇、以及其他联合体的领导们，直接傻眼了！

他们是万万没有想到，王烨居然会搞出来这么一套组合拳，而且瞬间众人就想明白了，王烨这么干的好处和利润点究竟在哪里！

其实说来简单，在整个这套操作中，联合体的利润，主要就是造船厂电风扇用来竞争的低价部分，以及工业券的部分价值。

毕竟联合体原本工人就不少，再加上现如今新加入的这些员工，总体员工数量庞大，而且联合体还是工业单位，员工的工业券配额也要高一点，且大家购买内部的电风扇不需要用券，自行车和缝纫机该有的也已经有了，所以人们手里的工业券剩余的不少，过去都是拿出去倒卖了，现在不过是变成了厂子补贴回购了。

而厂子回购，价格肯定要稍微少一点，毕竟出去倒卖都是偷偷摸摸的，是冒着风险的，一般都是找二道贩子帮忙，二道贩子还要压价，从中多少抽成一点，买和卖的差价这不就出来了？

当然了，只要不赔钱，挣不挣钱都不是最关键的。

最关键的问题是，在王烨这样的操作下，很快造船厂的电风扇生产，就会被王烨这个大渠道给控制，举个最简单的案例，王烨六月收了一万台，七月收了两万台，那八月份造船厂肯定会增产的，但是如果八月份，王烨突然不收了，造船厂的电风扇生产工作，瞬间就会被手里的货给压垮！

事实上也正是如此。

而在后世，渠道商经销商威胁厂家的事情多了去了，王烨只不过是小小的模仿了一下而已。

当然了，造船厂也可以从源头杜绝这个问题，那就是疑似造船厂的客户，就不卖给电风扇，但是怎么甄别这个客户群体、不贪图这部分利益、甚至控制顾客买不到货造成的不良舆论和影响，都会变成打向他们的炮弹，总而言之如果造船厂的人能看透王烨的阳谋，那真是卖也气，不卖也气！

“王烨，说实话，造船厂夏末才搞电风扇这步棋，确实算不得妙。”

“但是他们居然提出了一个宣传广告，让我感觉他们或许还真的有一点市场经济的脑子，那就是‘淡季销售，折扣十元元’的活动。”

“秋冬春就是淡季，便宜十元元，也就是一百七十元加工业券就能购买到。”

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）