第567章 兜售(4k)

俞兴在临安见了计划之外的地方游说团队。

他也有些无奈，但人家这么找上门却连见都不见也着实不太好。

碳硅在临港的工厂一共是有两期，规划产能都是6万辆，这对于一家新车企来说已经很不错，再结合新能源刚刚起步的市场渗透率，当初市里规划的时候都认为绰绰有余。

毕竟，这不单单看产能，还看产品定位。

只是，随着碳硅·九州真正的上市热销，一期产能便很可能不够用而选择立即简易的扩产改造，二期建设也提前至今年的第三季度动工。

如此一来，二期工厂最快将会于2016年年底或者2017年年初投产，而它的生产车型就是九州pro与max。

俞兴这次接触考虑的新工厂基本确定就是要生产新的车型，内部对于下一款车型的选择还存在争议与研究，一者是认为纯电有必要与增程并行，一者则是赞同老板先前谈过的商务mpv车型。

纯电未必需要全新开发，可以考虑在如今九州的基础上推出包含纯电、增程的五座旗舰suv。

商务mpv则与九州定位的逻辑相似，本质上也是在细分市场与传统车企的车型竞争，就像九州之于汉兰达，这个领域的gl8、塞纳都是可以学习和对标的竞品。

不过，不管怎样，如今九州的市场反馈让包括俞兴在内的碳硅高层都对新能源的未来有着更足的底气，继而也就有这次抵达浙省的考察接触。

碳硅要在临港之外建厂，实际选择并不多。

如今碳硅开拓市场的战略十分明确，北上广深与临安这五座城市是重点城市，长三角江浙沪则属于品牌深耕的基本盘。

前者有明确新能源牌照优势迭加，又具有标杆作用，后者则有全国最好的产业集群效应，国内最高的人均可支配收入也有利于中高端品牌的树立与发展。

如此重点城市出击+基本盘深耕，再辅以二三线城市的正常运作，这便是碳硅集团未来五年的市场战略。

所以，不论是供应链考量，还是市场竞争，新工厂只能是浙省或者江省。

江省当然很好，但对于碳硅集团与俞兴来说，他这一趟从临港出来就已经在心里确定了是浙省，甚至连具体的城市也有属意之选。

这里面的因素比较多，浙产投本身就是碳硅集团的股东，碳硅供应链里也是浙省厂商比例更高，先前态度最为积极的也是这边，自己又是浙省人等等等等。

当然，还有一个原因不足为外人道，碳硅集团这种新能源车企不需要什么投机和靠拢，但更进一步与退居二线是顺水推舟的选择。

俞兴考察团抵达临安的次日是与“经信”对接，负责这方面的常启瑞也是他之前在临港上次接触时就见过的。

常启瑞很有意思，这天聊了两句就主动提到江省的竞争对手：“俞总，咱们是自己人，你看这有来有往的，该怎么样就怎么样，你看他们，巴巴的就临时弄个来临安的交流名义，还非正式的找你，这算什么事？”

他给俞总递烟，笑道：“我们是要明媒正娶，哪有那样私相授受的。”

俞兴直笑，没有顺着这话聊，角度怎么找都行，也能说别人是特别热情和积极，全看立场在哪边。

常启瑞嘿然的也没有纠缠这个话题，熟络的为俞总介绍浙省的本地政策与备选城市，除了各种支持，关于碳硅建厂的资金也能提供信贷保障。

简而言之，长期，低息，土地，税收，人才以及市场。

除了常规的政策，本土市场的支持从市到省到国都是正常存在的。

常启瑞边说边观察，对于言简意赅的碳硅掌门人也不意外，然而，他很快听到一个确定性的声音。

“常主任，碳硅要在浙省合作。”俞兴指着地图，“我们要把售后与服务中心建设在海盐。”

常启瑞瞬间反应过来，笑道：“俞总，那我这该怎么感谢，得替海盐感谢俞总，也得好好感谢海盐。”

海盐是俞兴的家乡，售后与服务中心这种技术比例低的部门建设在这里无疑是回报家乡。

俞兴笑眯眯的说道：“我也想风光的见到家乡父老啊。”

常启瑞觉得俞总这话很接地气，这是谁都愿意的事。

他不耽搁，直接把电话打给了嘉兴在临安的人，简单确定情况并沟通流程。

关于碳硅集团这样的项目，海盐是没有资格直接接触的，连嘉兴实际上也几乎不在接触的名单之上，因为城市定位与规划不同，而之所以存在嘉兴团队，确实就是考虑到俞总这种的家乡因素。

就好像京东的刘强东之于他的家乡宿迁。

常启瑞把沟通情况简洁的告诉俞总，又试探着说道：“俞总，财政的徐主任早晨刚回来，说是想着见见你，咱们中午可以吃饭的时候一起聊聊，他们对产业资金支持和补贴政策制定都更熟悉。”

俞兴微微点头，没有拒绝。

常启瑞见状，觉得这次交流是有希望的。

他见财政口的搭上线，又确定了商务、发改等几个协同部门。

经信是省里的牵头主管单位，这几个部门就是负责协同支持，然后再同市里落实项目，最后是区里具体对接，如此一级级的实现从接洽到落地的全链条。

俞兴这么忙活两天，大致的把各方面的人都见了见，具体的政策听了听，给出原则上考虑进一步合作的可能性。

他这一松口，常启瑞便是大喜，继而汇同专家给出早就研究的评估建议，邀请俞总去实地探访，位列第一的便是临安的大江东产业集聚区，次之是宁波的临安湾新区，再者是绍兴滨海新城，最后就是嘉兴的桐乡。

四个地区都是浙省愿意看到碳硅集团工厂落地的位置，至于具体怎么选……

俞兴与一众同事在听完专家们的规划介绍后给出考察的第一站：“我们就先去宁波的看看吧，我没事时在临港海边眺望，看的就是宁波的方向。”

常启瑞听见俞总这么说，觉得临安这边的托请八成是要泡汤了。

他已经多给临安介绍了，但人家俞总明显是懂行的，宁波的临安湾新区确实是四个选择里面的最优解。

临安湾新区本身的产业基础和配套都是最完善的，已经有吉利的临安湾工厂和上汽大众的宁波工厂，还有超过400家的零部件供应商，而它又有着沈海高速、临安湾跨海大桥等8条高速与高铁网络。

以及，宁波在去年刚刚被省里定位为“浙省新能源汽车产业基地”，同样是在去年升格为国家级经济技术开发区，政策与地位都可见一斑。

当然了，临安毕竟是省会，想要出面争一争也是正常的。

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