俞飞鸿飞快地记下来。

“第三，”陈浩说，“不要把北方航空这一家当成全部。

你明天谈完之后，不管结果如何，立刻启动备选方案。

联繫南航、东航、海航，加快谈判进度。

不要把鸡蛋放在一个篮子里。

北方航空卡你，你就从其他渠道拿票。

等你的订单量足够大了，北方航空会自己回来找你。”

俞飞鸿把这三条策略写完，在每一条前面画了一个星號。

“好。”

“飞鸿。”陈浩的声音放低了，“我知道你现在很焦虑。

但你要知道，这件事不是你的错，也不是携程做错了什么。

你做得太好了，好到別人害怕了。

害怕的人会做害怕的事，你不要被他们的情绪带著走。”

俞飞鸿握著手机，深吸了一口气。

“我有点怕。”

“怕什么？”

“怕明天去了之后谈崩了。

怕他们真的切断票源，携程没有票可卖。”

“不会的。”陈浩说，“商业世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

你只要证明携程能给他们带来利益，他们没有任何理由切断你。

切断你对他们有什么好处？少了一个增长最快的销售渠道，多了一个潜在的敌人。

这笔帐他们算得过来。”

俞飞鸿看著笔记本上写的三条策略，又看了一遍。

“你说得对。”

“我一直对。”陈浩的语气里带著一丝笑意，“但你不用全听我的。

你明天去了之后，现场的情况只有你最清楚。

你的判断比我重要。”

“我怕我判断错。”

“你不会的。

你已经判断对了很多次了。”

俞飞鸿没有接这个话。

她站起来，走到窗边，看著外面的城市。

太阳已经偏西了，光线变成了橘红色，在写字楼的玻璃幕墙上反射出一片暖色的光。

“你那边几点了？”她问。

“快五点了。

今天收工早，没什么事。”

“你吃饭了吗？”

“还没。

等会儿吃。”

“你按时吃饭。”

“你也是。”陈浩说，“明天下午的会，你中午一定要吃东西。

不要因为紧张就不吃，空腹状態会影响判断力。”

“好。”

“你把明天要带的资料准备好，今天晚上早点睡。”

“好。”

“飞鸿。”

“嗯？”

“你记住一句话——我们是合作伙伴，不是附庸。

你去谈的时候，带著这个心態进去。”

俞飞鸿把这句话在心里默念了一遍。

“我记住了。”

掛了电话，俞飞鸿站在窗前，握著手机，没有动。

手机屏幕暗下去了，她按了一下亮起来，又暗下去了，她又按了一下。

她翻到和陈浩的通话记录，那一条显示著十一分钟。

她看了两秒，把手机放在桌上，坐下来，开始整理明天要带的资料。

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