她站在白板前面，看著自己写的那几个字——我们的优势——下面空空的，什么都没有写。

她把笔放下，走回自己的办公室，关上门。

她坐在办公桌前，把畅行网的网站打开，一个页面一个页面地看。

首页、机票查询页、订单填写页、支付页、用户中心——每一个页面她都点进去，把每一个按钮、每一个连结、每一个输入框都试了一遍。

她用不同的出发城市、不同的日期、不同的乘客人数做了几十次查询，记录了每一次的响应时间、返回结果的准確度、价格更新的及时性。

所有的数据都记在一个本子上，密密麻麻的，正面写满了写背面。

她发现畅行网的价格確实比携程便宜，但便宜的那五块钱並不是在所有航线上都成立，有些航线他们根本拿不到票，有些航线的价格比携程还高。

他们的低价更像是一种选择性展示——用几条热门航线的低价做诱饵，吸引用户进来，其他航线的价格並没有优势。

她在本子上写下几个字：价格战是烟雾弹，不是全部。

天黑了。

她没注意。

办公室里的灯是自动感应的，她坐在那里太久没有动，灯灭了。

她在一片昏暗中盯著电脑屏幕，眼睛有些酸，眨了眨，才意识到天已经黑了。

她伸手按了一下檯灯的开关，一束光在桌面上铺开，照亮了那个写满了字的笔记本。

她翻开手机，看了一眼时间。

十一点四十。

她翻了翻通话记录，最近一条是和赵磊的通话，下午四点的。

再往下翻，是昨天和陈浩的通话。

她盯著那个名字看了几秒，然后按下了拨出键。

电话响了两声，接了。

“飞鸿？”陈浩的声音有些沙哑，像是刚从睡梦中被叫醒，但意识是清醒的。

“你睡了？”

“没有。

靠在沙发上眯了一会儿。

你怎么还没回去？”

“在公司。

出了点事。”

陈浩的声音立刻清亮了一些，“什么事？”

俞飞鸿把畅行网的情况从头到尾讲了一遍。

上线时间、gg投放量、价格补贴力度、母公司背景、技术系统的优劣势——她讲得很慢，很细，把会议上刘志远匯报的那些数据和自己在笔记本上记录的那些观察，一条一条地说了出来。

她讲到畅行网每天烧钱五万的时候，声音里有一丝她自己都没有意识到的紧绷。

陈浩听完之后，没有立刻说话。

电话那头安静了大概三四秒钟。

“有对手是好事。”他说，语气很平，没有任何焦虑，“说明我们走对了路。

如果携程做的东西没有人跟进，那才应该担心——说明这条路是死路。”

“但他们的打法很凶。

每天烧五万，我们烧不起。”

“他们烧得起，但他们能烧多久？畅达集团去年的利润两三千万，拿出一千万来烧，烧完了呢？烧完之后用户留下了吗？用户是因为便宜五块钱来的，也会因为便宜五块钱走。

价格战留不住人。”

俞飞鸿握著手机，没有说话。

“你分析过他们的弱点吗？”陈浩问。

“我分析了一些。

他们的技术系统不稳定，后台响应时间波动大，高峰期会卡。

价格优势不是全航线的，只在部分热门航线上成立。

另外他们的用户数据积累几乎是零，不知道用户是谁、从哪里来、要去哪里、飞得多频繁。”

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