徐非从兰淑慧办公室离开，坐到车里的时候就给关军打电话，把情况说明了，让他做一份肾科和透析室所用设备的情况，这些对於做了多年相关科室的人来说不是难事，基本上每家医院都差不多，无法东西档次高低而已，因为国家对这些是有要求的，什么科必须具备什么设备，有必备有选配。

既然预算这么足，那就能上的都写上，完了再计算下利润空间，必备的自不必说，可要可不要的到时候和钱芸商量，有些锦上添花的就直接砍掉。

完了就是和各个品牌询价，大致心里有个谱，报价不能太高，但要留下砍价的空间，合家医院的採购科也会在市场諮询同类產品的价格，私立医院的价格肯定要比公立医院低，这是共识。

关军没想到徐非这才刚上班就拉回来这么大的项目，要是一般的私立医院最多赚个茶水钱，利润空间不好不说，到时要钱也是麻烦事，有的医院今天还正常营业，明早发现人去楼空，老板连夜就跑了，人都找不著，和tm好多理髮店，健身房一样。

合家医院自然不同，起码不用担心他跑路，毕竟品牌和集团的规模在这放著，相对来说会有保障些。

徐非把这些安排完，就驾车回公司了，这些事情就不用他亲力亲为了，到时和钱芸的沟通和医院的谈判，肯定得他自己出面，人家兰淑慧专门把他介绍给钱芸，那就是信任你，你要是再让其他人去谈，对兰淑慧和钱芸来说，就显得不太尊重了，虽然这种项目关军也可以去谈的。

很多新手销售刚入行的时候，有些领导就告诉你，要勤快，勤能补拙，多跑客户才会有机会。

这句话其实是没错的，人生败相，非傲即惰，在你刚入行没有任何人脉资源的时候，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，这就是自己安身立命的本钱。

不要看有些老鸟销售好像每天都嘻嘻哈哈，也不见怎么跑客户，可到了月底总是能完成业绩，就觉得不平衡。

这些老鸟都是沉浸在这个行业起码两三年时间，甚至更久，自然有一套自己的生存逻辑，他们做生意很多时候都是靠之前积累下来的人脉，关係，资源。

销售很多时候也是要“熬”的，销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。

销售这个行业其实门槛很低，和你学歷高低也没有必然的关係，有些初高中毕业的也能做的很好，硕士毕业做不了的也大有人在，用郭老师的话说就是“门在里面”。

像徐非做到这个时候就是如此，河西一附院的项目是这样，今天合家医院的项目亦如此。